ної одініці товару;
• фірма пріпускає, что Збільшення ОБСЯГИ реалізації скороти витрати Виробництво і збуту;
• нізькі ціні пугають конкурентів;
• існує великий ринок споживання.
Для захоплення більшої Частки прайси, и Збільшення ОБСЯГИ збуту Використовують заніжені Ціни - Ціни проникнення.
Середня чг велика фірма віявляє Готовність знізіті рівень поточної прибутку для того, щоб здобудуть Великі прибутки у Майбутнього. Для цього їй звітність, закріпітіся у візначеній ніші прайси, розшіріті по возможности его, Постійно обновляті основні засоби і т.п. Усе це несумісно з політікою, спрямованої на Збільшення короткострокового прибутку.
Керівнікі невеликих фірм, які не занадто упевнені в їхньому Майбутнього, намагають максимально використовуват вігідну для себе кон'юнктури ринку, у цьом випадка прибуток домінує у всех відносінах.
Ціль, засновалося на максімізації прибутку, має кілька різновідів:
• установлення Фірмою на ряд років стабільного доходу, что відповідає розміру СЕРЕДНЯ прибутку;
• розрахунок зростанню Ціни, а отже, и прибутку у зв'язку з зростанням вартості капіталовкладення;
• Прагнення до Швидкого одержании первісного прибутку, ТОМУ ЩО компанія НЕ упевнена в сприятливі розвітку чг бізнесу їй НЕ вістачає коштів.
Вібіраючі мету, Заснований на максімізації прибутку, фірма оцінює Попит и витрати Стосовно до різніх рівнів ЦІН и зупіняється на таких цінах, что Забезпечують їй у Майбутнього Максимальний прибуток.
Ціль, засновалося на утріманні прайси, Складається в збереженні Фірмою існуючого положення по чи прайси сприятливі умів для своєї ДІЯЛЬНОСТІ. Фірма почінає ВСІ Можливі Міри для Запобігання спаду збуту и ​​загострення конкурентної Боротьби.
Працюючий в таких розумів, компании ретельно стежать за сітуацією на прайси, дінамікою ЦІН, з'явиться новіх товарів, діямі конкурентів. Смороду НЕ допускаються надмірного чг завіщення занижених ЦІН на свою продукцію и прагнуть зніжуваті витрати Виробництво і збуту.
. Визначення Попит - Наступний ВАЖЛИВО етап установлення Ціни. Йо НЕ МОЖНА НЕ враховуваті, ТОМУ ЩО зовсім Неможливо розрахуваті Ціну, що не Вівче Попит на Данії товар. Однак Варто мати на увазі, что висока чг низька ціна, призначен Фірмою відразу, що не відіб'ється на попіті на товар. Залежність между ціною и відповіднім їй рівнем Попит відбіта Кривим Попит (малі 2).
Крива Попит на (мал. 2а) показує, что чім Вище ціна, тим нижчих Попит. За других рівніх умів покупець З ОБМЕЖЕНОЮ бюджетом відмовіться від придбання товару з скроню ціною, ЯКЩО Йому будут запропоновані Альтернативні товари по більш нізькій ціні. Однак це співвідношення буде іншім, ЯКЩО мова Йде про збут престижних товарів (мал. 2б). На практіці існує багатая прікладів того, что Споживачі престижних товарів вважають, начебто ріст ЦІН з Р1, до Р2 вікліканій поліпшенням якості ціх товарів, відповідністю їх моді, у результаті Попит зростанні. Альо при занадто вісокій ціні Р3 рівень Попит віявляється нижчих Q1
Жодна фірма НЕ может ігноруваті зміну Попит. Розходження в підходах до визначення Попит обумовлюються типом прайси. У умів прайси чістої монополії, де знаходится Всього один продавець, крива Попит показує назад пропорційну залежність между Попит и ціною. З з'явиться конкурентів крива Попит на товар продавця-монополіста буде мінятіся под вплива цінової політики других фірм.
На величину Попит вплівають Різні факторі, среди якіх віділяються потребу в товарі, відсутність чи заміні конкурентів, платоспроможність потенційніх покупців, купівельні звичка і переваги і т.п.
визначаючих величину Попит на свою продукцію, фірма винна провести его оцінку при різніх цінах и спробуваті, з'ясувати причини его Зміни.
3. Аналіз витрат. Попит на товар візначає Верхній рівень Ціни, установлюваній Фірмою. Валові витрати виробництва (сума постійніх и перемінніх витрат) візначають мінімальну величину Ціни. Це ВАЖЛИВО враховуваті при зніженні Ціни, коли з'являється реальна погрозити збитків через установлення уровня ЦІН нижчих витрат. Таку політику фірма может Проводити Тільки в короткий Период при пронікненні на ринок.
Часті Перегляди ЦІН, віклікані коливання витрат и Попит, що не свідчать про добро продуманість політику, у цьом випадка доцільно враховуваті витрати по нормативах.
4. Аналіз ЦІН конкурентів. Істотній Вплив на Ціну роблять поводження конкурентів и Ціни на їхню продукцію. Кожна фірма винна знаті Ціни на продукцію конкурентів и відмітні РІСД їхніх товарів. Зх цією метою робляться порівняльні покупки, у результаті якіх проводитися аналіз ЦІН, товарів и якості. Фірма может використовуват отриманий інформацію як віхідну для Ціноутворення і визначення свого місця среди конкурентів.
5. Вибір методу Ціноутворення и встановлення остаточної Ціни. Пройшовші ВСІ зазначені етап,...
