ння на собівартість повних витрат, є цілком обгрунтованою, але яку ціну вибере підприємство, залежить від того, яка ситуація склалася на ринку (конкуренти, попит і т.д.).
Методика розрахунку цін на основі повних витрат є однією з найпопулярніших серед більшості підприємств Росії, так як досить проста і зручна. Також до достоїнств даного методу ціноутворення для магазину В«МонеткаВ» відносять:
) зниження цінової конкуренції. Цим методом користується більшість фірм галузі продажу продовольчих товарів, їх ціни швидше за все будуть схожими, тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму;
) рівність покупців і продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість одержати справедливу норму прибутку. p align="justify"> Однак метод повних витрат має два великих недоліки:
при встановленні ціни не беруться до уваги наявний попит на товар і конкуренція на ринку, тому можлива ситуація, коли товар при даній ціні не буде користуватися попитом, а продукція конкурентів може бути краще за якістю і більш відома покупцеві завдяки рекламі тощо;
віднесення на собівартість товару постійних витрат, які є умовними і спотворюють справжній внесок продукту в дохід підприємства.
Метод повних витрат найбільш поширений в ціновій стратегії магазину В«МонеткаВ», так як це оптове підприємство з чітко вираженою товарної диференціацією для розрахунку цін традиційних товарів.
Суть методу прямих витрат (метод мінімальних витрат, метод вартісного виготовлення) полягає у встановленні ціни шляхом додавання до змінних витрат певної надбавки - прибутку. При цьому постійні витрати, як витрати підприємства в цілому, що не розподіляються по окремих товарах, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації і змінними витратами на реалізацію продукції. Ця різниця отримала назву В«доданоїВ», або В«маржинальноїВ». p align="justify"> При правильному підході змінні (прямі) витрати повинні з'явитися тією межею, нижче якого жоден виробник не буде оцінювати свою продукцію.
Якщо у випадку застосування методу повних витрат розрахунок починається з підсумовування всіх витрат, пов'язаних з реалізацією продукції, то у випадку методу прямих витрат фірма починає з оцінки потенційного обсягу продажів по кожній передбачувану ціну. Підраховується сума прямих змінних витрат, і визначається величина націнки (В«маржинальноїВ» прибутку) на одиницю продукції і весь обсяг прогнозованих продажів по передбачувану ціну. Віднімаючи з отриманих сумарних націнок постійні витрати, визначають прибуток за реалізації продукції. p align="justify"> Визначення ціни методом прямих витрат у магазині В«МонеткаВ» на прикладі фруктів - яблук розглядається в табл. 3.5. br/>
Таблиця 3.5. Визначення ціни продукції методом прямих витрат
Передбачувана ціна одиниці продукції, р.36, 0032,0030,0028,00 Сума змінних (прямих) витрат (виробничих і збутових), р.8, 588,468,408,34 В«МаржинальнаВ» прибуток на одиницю продукції, р. 9,427,546,605,66 Очікуваний обсяг продажів, кг400600800900Суммарная В«маржинальнаВ» прибуток, тис. р.3768452452805094Постоянние витрати, тис. р.3000300030003000Реалізованная прибуток, тис. р.768152422802094
З даного розрахунку видно, що найбільший прибуток магазин В«МонеткаВ» отримає при продажу 800 кг яблук за ціною 30 руб.
Метод прямих витрат дозволяє з урахуванням умов збуту знаходити оптимальне поєднання обсягів реалізації, цін реалізації і витрат з реалізації продукції. Однак він може бути з упевненістю використаний при встановленні цін тільки тоді, коли є невикористані резерви і коли всі постійні витрати відшкодовуються в цінах, встановлених з поточного обсягу реалізації. p align="justify"> У практиці оптових і роздрібних продавців зустрічається ситуація, коли покупець вимагає від них здійснити зниження ціни на певну кількість відсотків. Тому, якщо заздалегідь визначити величину прибутку, яку необхідно одержати в цілому від продажу даного товару, можна легко і без шкоди для фінансової діяльності магазину В«МонеткаВ» контролювати величину зниження цін. p align="justify"> У даному випадку при розрахунку ціни магазин В«МонеткаВ» використовує метод надбавки до ціни. Даний метод передбачає множення ціни придбання товару на підвищувальний коефіцієнт за формулою:
Р s = Р р х (1 + т), (2)
де P s - ціна продажу;
