'явитися істотним стимулом початку експортної діяльності. Так, казахстанське підприємство, розташоване близько казахстансько-киргизького кордону, може навіть не розцінювати свої взаємини з киргизьким споживачем як міжнародну діяльність. Такі зв'язки можуть розглядатися як розширення діяльності підприємства на внутрішньому ринку. Це ж відноситься до багатьох європейським компаніям, які стали міжнародними завдяки тому, що фізична і соціокультурна дистанція між країнами Європи незначна. При цьому фізична і соціокультурна близькість/віддаленість країн не завжди рівнозначні. Наприклад, багато американських компаній розцінюють Англію як більш близького партнера, ніж Мексику, має з США спільні кордони. p align="justify"> Процес інтернаціоналізації повинен бути ініційований і доведений до реалізації так званими механізмами ініціації експорту, які поділяються на внутрішні і зовнішні:
Механізми ініціації експортаВнутренніе механізми: Зовнішні механізми: = сприйнятливий до змін менеджмент = попит на ринку = конкретне внутрішнє подія = конкуруючі фірми = імпортування як спрямована всередину інтернаціоналізація = професійні асоціації = сторонні експерти
Бар'єри/ризики експорту
Існує велика кількість різних бар'єрів на шляху ефективних експортних операцій, частина яких може позначатися в основному на початковій стадії експорту, а інші зустрічаються в процесі експортування.
) Бар'єри, що стримують ініціацію експорту (в основному можуть бути внутрішніми):
недостатнє фінансування
недостатні знання
брак зв'язків з іноземним ринком
брак рішучості почати експорт
нестача капіталу для фінансування розширення на іноземні ринки
нестача виробничих потужностей для охоплення іноземних ринків
брак іноземних каналів розподілу
особливу увагу менеджменту до розвитку внутрішнього ринку
зростання витрат за високих витрат на експортне виробництво, розповсюдження та фінансування
досягнення популярності за кордоном, необхідної для формування клієнтури,
імпортні тарифи і квоти,
труднощі у спілкуванні з іноземними дистриб'юторами і клієнтами також розглядаються як важливі проблеми
) Бар'єри, які перешкоджають процесу експортування, поділяються на 3 групи:
. загальні ринкові ризики:
відносна віддаленість ринку
конкуренція на іноземних ринках з боку інших фірм
відмінності у використанні продукту на іноземних ринках
мовні та культурні відмінності
відмінності у товарній специфікації на іноземних мов...
