Під товарообігом розуміється обсяг реалізації товарів народного споживання населенню та іншим споживачам у грошовому вираженні. У системі показників розвитку торговельного підприємства товарообіг грає неоднозначну роль. Будучи основним оціночним показником обсягу діяльності торговельного підприємства, він служить також визначальним показником формування його ресурсного потенціалу (обсягу і складу трудових, матеріальних і фінансових ресурсів) і витрат ресурсів (суми і складу витрат обігу).
Роздрібний товарооборот - це кількісний показник, що характеризує обсяг продажів. Він виражає економічні відносини, що виникають на заключній стадії руху товарів зі сфери обігу в сферу споживання шляхом їх обміну на грошові доходи. Роздрібний товарообіг відбиває стан національної економіки, ефективність виробництва і управління процесом товароруху, ступінь розвиненості ринку та його кон'юнктуру.
Аналіз показників товарообігу дозволяє встановити основні якісні та кількісні показники роботи торгової організації в поточному періоді. Від глибини і повноти аналізу, правильності зроблених висновків за результатами аналізу залежить економічна обгрунтованість розрахунків на майбутній період. За результатами аналізу можна судити, якою мірою виконано прогноз продажів і задоволений купівельний попит, чим були викликані зміни в товарообігу за звітний період, оцінити ступінь відповідності фактичних результатів діяльності підприємства наміченої стратегії.
Дані бухгалтерської, статистичної та оперативної звітності є основними джерелами інформації для аналізу товарообігу. Його починають з визначення об'єму товарообігу в грошовому виразі або в натуральних показниках за певний період (декада, місяць, квартал, півріччя, рік). Отримані звітні дані порівнюють з прогнозованими показниками за ці періоди. Аналізуючи товарообіг, виявляють закономірності в його розвитку. З цією метою розраховується динаміка товарообігу в поточних і порівнянних цінах.
Аналіз загального обсягу товарообігу проводять по кварталах, що дозволяє визначити рівномірність продажів протягом року і виявити ступінь задоволення купівельного попиту по сезонах. При аналізі ритмічності продажів визначають коефіцієнт ритмічності товарообігу за формулою:
Критм=Товарообіг фактичного року з урахуванням кварталу/Товарообіг попереднього року (2.6)
При розрахунках коефіцієнта ритмічності обсяг продажів можна враховувати в абсолютних сумах у грошовому виразі або питомої ваги продажів в окремі періоди в загальному обсязі продажів. Рівномірними продажу вважаються в тому випадку, якщо коефіцієнт дорівнює одиниці.
Після визначення річного товарообігу з розбивкою по кварталах приступають до прогнозування його за окремими товарними групами і товарам з урахуванням сезонності попиту населення і сформованого рівня продажу товарів. Так, у літній період відбувається деяке скорочення реалізації книг, але збільшуються обсяги реалізації періодичних видань: газет, журналів. А в I і IV кварталах зростає попит на художню літературу у зв'язку з тим, що саме дані видання купуються в якості подарунків на Новий Рік, 23 лютого і 8 березня.
При аналізі ритмічності товарообігу необхідно визначити коефіцієнт ритмічності продажів. Для цього виконуються наступні розрахунки:
Таблиця 2.12 - Аналіз ритмічності продажів
ПеріодТоварооборот, тис. руб.Удельний вагу, проц.2012 г.2013 г.2012 г.2013 р.1 квартал90711413326,5826,482 квартал77161219022,6122,843 квартал71221105920,8720,724 квартал102171599029,9429,96Ітого за год3412653372100100
Обсяг товарообігу 2013 перевищив значення 2012 р.на 56,4% і продажі здійснювалися досить ритмічно в порівнянні з 2012 р, так як обсяги і частки продажів в окремі періоди практично не змінилися. Коефіцієнт ритмічності продажів склав:
Критм (1 квартал)=(26,48 + 22,61 + 20,87 + 29,94)/100=0,999
Критм (2 квартал)=(26,58 + 22,84 + 20,87 + 29,94)/100=1,002
Критм (3 квартал)=(26,58 + 22,61 + 20,72 + 29,94)/100=1,003
Критм (4 квартал)=(26,58 + 22,61 + 20,87 + 29,96)/100=0,999
Розраховані значення коефіцієнтів ритмічності практично рівні 1, що свідчить про достатню ритмічності продажів у звітному періоді. У 2013 р тільки в 2 і 3 кварталах спостерігається значна зміна ритмічності, а в 1 і 4 ритмічність товарообігу не змінена.
Розглянемо динаміку товарообігу компанії. Для більшої наочності реалізовані товари згруповані в таблицях 2.13, 2.14 по групах.
Таблиця 2.13 - Динаміка і структура товарообігу +2012 - 2013 рр.
Товарна группа2012 год20...
