Міністерство освіти і науки Російської Федерації
Федеральне державне бюджетне освіту
Установа вищої професійної освіти
Комсомольський-на-Амурі державний технічний університет
Факультет економіки і менеджменту
Кафедра Маркетинг і комерція
РОЗРАХУНКОВО-графічного завдання
Комерційне ціноутворення
Студент групи 2ТДб3ка - 1 Д.В. Овчинников
Викладач Є.В. Чепухаліна
Завдання
Підприємству запропоновано брати участь у тендері на виробництво 2 000 товарів Х. Фірма вже виробляє даний товар в обсязі 1 000 при завантаженості потужностей на третину, тому участь у тендері для неї вигідно. Змінні витрати на виробництво одиниці товару Х становлять 120 рублів, постійні витрати рівні 65000 рублів. Фірма продає товар Х на ринку за ціною 250 р. Мета участі у торгах - максимізувати свій прибуток завдяки отриманню замовлення.
Замовник (організатор торгів) хоче придбати товар Х за ціною на 20% нижче ринкової ціни.
Рішення
) Розрахуємо абсолютний питома виграш, загальний виграш і одержуваний прибуток по підприємству в цілому до участі в торгах.
Виграш питома (абсолютний) - різниця між ціною і питомими перемінними витратами виробництва і збуту одиниці товару, відома також як маржинальний прибуток на одиницю продукції:
де
Ц - ціна; І у. п. - питомі змінні витрати.
Виграш загальний - виграш від реалізації всього обсягу продукції - різниця між виручкою і змінними витратами на весь обсяг випуску, або питома абсолютний виграш помножений на обсяг виробництва:
де О - обсяг виробництва.
Прибуток знаходиться як різниця між загальним виграшем і постійними витратами по підприємству.
де І пост.- Постійні витрати підприємства.
) Тепер розрахуємо показники роботи фірми при участі в торгах.
Перевіримо можливість участі фірми в торгах за умови, що вона, як і раніше, виробляє 1000 шт. товару і продає його на ринку за ціною 250 р., а ще 2000 шт. хоче продати через торги. Для цього фірмі треба розрахувати ймовірну ціну товару, що продається через торги, при якій вона отримає максимальний прибуток.
Розрахуємо в табличній формі абсолютні питомі виграші фірми при варіантах цін від 120 до 200 р. (з кроком в 20 рублів) у разі участі в торгах. Такий діапазон викликаний тим, що мінімальна ціна, за якою може продати свій товар фірма дорівнює її питомою змінним недоліків, а максимальна ціна визначена умовами замовника - він хоче придбати товар Х за ціною на 20% нижче ринкової ціни, за яку приймаємо ціну фірми в 250 р., тобто 200 це зменшена на 20% ціна в 250 р.
Але, так як існує різна ймовірність перемоги різної ціни, то скорегуємо в табличній формі абсолютні питомі виграші з урахуванням ймовірності їх досягнення, якщо залежність виграшу від ціни:
,
де y - імовірність виграшу,%; x - ціна товару Х, р.
Коригування абсолютного питомої виграшу проводиться шляхом перемноження абсолютного питомої виграшу на ймовірність його досягнення, розрахована в частках. Тобто, необхідно знайти за формулою ймовірність виграшу у відсотках і перевести ці значення в частки шляхом ділення на 100.
Знайти ціну, при якій скоригований абсолютний питома виграш максимальний. Та ціна, при якій скоригований абсолютний питома виграш буде максимальним і буде ціною, яку запропонувати на торгах підприємство, щоб отримати максимальний прибуток.
Таблиця 1
Ціна, р. Абсолютні питомі виграші, р. Імовірність виграшу,% Імовірність виграшу, в доляхКорректіровка абсолютного питомої виграшу, в долях1200850,85014020650,650,1316040450,450,1818060250,250,152008050,050,04
Тепер необхідно розрахувати виручку підприємства, а потім і прибуток, за умови, що воно продає на ринку 1000 шт. товару за ціною 250 р., і що залишилися 2000 шт. реалізує через торги по розрахованої раніше ціною.
Розрахуємо спочатку прибуток від участі в тендері:
Таким чином загальний прибуток:
) Тепер розрахуємо пок...
