Зміст
Введення
1. Сутність і класифікація методів ціноутворення
2. Етапи прийняття управлінських рішень щодо ціноутворення
3. Практика застосування методу повних витрат
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Ціна - це одна з найважливіших економічних категорій. Товари є об'єктом операцій купівлі - продажу, тобто товари мають суспільну цінність. Суспільна цінність, представлена ??в грошовому еквіваленті, є ціною товару.
Мета політики ціноутворення - визначити таку ціну на реалізовану продукцію, яка дозволить досягти обсягу продажів, максимізує прибуток. Прибуток - це функція ціни, обсягу, собівартості і асортименту продукції. При розробці політики ціноутворення слід враховувати й інші фактори:
рекламу і маркетинг,
упаковку,
післяпродажне обслуговування,
терміни доставки,
надійність постачальників,
умови кредиту. [1, стор.88]
Для досягнення даної мети необхідно вирішити наступні завдання:
. Розглянути сутність і класифікацію методів ціноутворення.
2. Розглянути етапи прийняття управлінських рішень щодо ціноутворення.
. Розглянути, як на практиці застосовують метод повних витрат.
1. Сутність і класифікація методів ціноутворення
Ціна є одним з основних факторів, що впливають на розмір одержуваного прибутку, а також на ряд інших кількісних і якісних показників роботи підприємства: рентабельність, оборот, конкурентоспроможність, частку ринку і т.д. Більше того, встановлюючи той чи інший рівень ціни, підприємство може досягти різних цілей залежно від сформованої ситуації на ринку: виживаність фірми, максимізація темпів зростання, збільшення обсягів продажів, стабілізація або зростання ринкової частки і т.д.
Базисні, прейскурантні ціни зазвичай змінюють з урахуванням відмінностей між клієнтами і умов продажу. У цьому зв'язку використовують наступні стратегії коригування цін: цінові знижки, дискримінаційне ціноутворення, ціноутворення за психологічним принципом, стимулюючий ціноутворення, ціноутворення за географічним принципом.
Цінова знижка надається виробником оптовим і роздрібним торговцям, іншим клієнтам протягом певного періоду часу.
Використовують наступні види цінових знижок: знижки за оплату готівкою - зниження ціни покупцям, оперативно оплачують рахунки; знижка за кількість закуповуваного товару - зниження ціни покупцям, які закуповують товар у великих кількостях; функціональні знижки - зниження ціни для організацій системи товароруху, що виконують певні функції з продажу товару, його зберігання та ін .; сезонні знижки - знижки для покупців, що здійснюють позасезонні покупки; зменшення прейскурантної ціни на новий товар за умови здачі старого. Введення тимчасової цінової знижки може бути обумовлено необхідністю протистояти ціновій політиці конкурента або появи нового товару.
Цінова знижка може надаватися виробниками оптовим і роздрібним торговцям для того, щоб вони якимось способом приділяли особливу увагу певних товарах. Насамперед виділяють підтримку рекламної діяльності, компенсуючу витрати торговців на рекламу, підтримку демонстраційної діяльності, компенсуючу витрати на створення спеціальних демонстраційних засобів.
Стимулюючий ціноутворення - тимчасове призначення ціни нижчі прейскурантної, іноді - нижче собівартості, з метою активізації продажу на короткий час. Здійснюється для залучення покупців, які поряд з дешевими товарами можуть купити товари, що мають звичайні націнки, а також для зниження товарних запасів.
Дискримінаційне ціноутворення - продаж товару або послуги за двома або більше різними цінами незалежно від витрат. Встановлення дискримінаційних цін здійснюється в різних формах:
залежно від сегмента покупців - різні покупці платять за один і той же товар різні гроші (наприклад, продаж одного і того ж товару в звичайному магазині і в магазині люкс );
в залежності від варіанту товару - різні версії товару продаються за різними цінами, але без урахування різниці у витратах;
з урахуванням місцезнаходження - товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати для цих місць однакові, наприклад, ціна театральних квитків різна для різних місць у залі;
з урахуванням часу - ціни змінюються в залежності ві...
