ВСТУП
Управлінська діяльність в умовах ринкової економіки є одним з найважливіших факторів успішного функціонування та розвитку підприємств і організацій. Проблема ефективного менеджменту і, насамперед, застосування економічних методів управління організацією, є особливо актуальною на сучасному етапі, в умовах негативного впливу фінансової кризи, посилення нестабільності зовнішнього середовища і загострення конкурентної боротьби між учасниками ринку.
Серед різних важелів економічного механізму управління підприємством центральне місце належить цін і ціноутворення, а значить ціновій політиці.
Перед усіма організаціями постає завдання призначення ціни на свої товари або послуги. Для того щоб продати свій товар або послугу на ринку, виробник повинен призначити на них ціни, які були б прийнятні покупцям, інакше їх неможливо буде вдало продати на ринку. Тому фірма або організація повинна вибрати правильну цінову політику.
Актуальність теми. Ціна і ціноутворення є центральними елементами політики організації. Ціни обслуговують весь оборот з придбання та реалізації товарів.
Ціна є кінцевим показником, що характеризує товар, вона в рівній мірі враховує інтереси всіх учасників процесу товарообміну виробників і споживачів.
Об'єкт дослідження. Ціноутворення являє собою процес формування цін на товари і послуги. Система ціноутворення організації повинна мати своєю метою визначення найбільш ефективним способом ціни, яку покупець готовий заплатити. Ціни відіграють важливу роль не тільки в економіці в цілому, але й у підприємницькій діяльності окремих підприємств, так як від їх рівня залежать кінцеві результати їх діяльності, у тому числі прибуток і рентабельність. Ціни виступають основним фактором у вирішенні таких питань, як визначення ринків збуту продукції, доцільності виробництва товарів або послуги, розрахунку витрат виробництва, визначення обсягів інвестицій.
У ході вивчення ситуації виявлено, що багато російських організації при формуванні, швидше діють інтуїтивно, чим керуються точної обліковою інформацією. У той же час практика економічно розвинених країн свідчить про те, що політика цін є потужним інструментом не тільки в оптимізації валового прибутку, але також може в значній мірі сприяти вирішенню стратегічних завдань: завоювання нових ринків, збільшенню обсягів продажів.
Головною метою в цій роботі є дослідження цінової політики організації. Необхідно дати теоретичне обгрунтування цінової політики організації, проаналізувати основні форми і методи цінової політики, а також внести пропозиції щодо вдосконалення цінової політики та підвищенню цінової конкурентоспроможності вітчизняних підприємств на конкретному прикладі. Цьому і присвячений план роботи і вивчення даної теми.
1. Ціна. Фактори формування та ціноутворення
. 1 Поняття ціни
Всі товари і послуги мають як ціну, так і вартість. Процес ціноутворення суперечливий і визначається по-різному. У самому вузькому сенсі, ціна - це грошова сума, запитувана за товар або послугу, або сума тих цінностей, які споживач віддає в обмін на право володіти або використовувати товар або послугу.
Історично ціни складалися в результаті торгу між продавцем і покупцем. Продавець зазвичай призначає ціну вище, ніж він очікує отримати, а покупець - нижче, ніж він готовий сплатити. Торгуючись, вони встановлюють прийнятну ціну. Кожен покупець сплачував свою ціну за один і той же товар в залежності від його потреб і вміння торгуватися.
У наш час більшість продавців встановлюють одну ціну для всіх покупців. Ця ідея з'явилася в кінці XIX століття, коли широкий асортимент товарів і велика кількість працівників змусили торговця Ф.В. Вулворта (FW Woolworth) і інших роздрібних торговців ввести «політику однієї ціни». Довгий час ціна була найважливішим чинником, що визначає вибір покупця. Такий стан речей існує і сьогодні в слаборозвинених країнах, серед бідних верств населення, а також на ринку споживчих товарів. Однак за останні десятиліття саме нецінові фактори стали більш важливими для купівельного вибору.
Ціна - єдиний елемент маркетингового комплексу, що відноситься до доходу, всі інші ставляться до витрат.
Ціна також є одним з найбільш гнучких елементів маркетингового комплексу. На відміну від властивостей товарів і зобов'язань стосовно каналів збуту, ціну можна швидко змінити. У той же час ціноутворення і цінова конкуренція - це проблема «номер один» для багатьох маркетологів. Багато компаній погано вирішують ці проблеми. Найтиповіші помилки при цьому:
ціноутворення, занадто залежне від витрат;
