Зміст
Введення
Глава 1. Комерційна діяльність торгового підприємства в умовах ринкових відносин
. 1 Сутність комерційної діяльності підприємства
. 2 Поняття і зміст підприємництва
. 3 Організаційні основи комерційної діяльності
. Методи розрахунків оцінки комерційної діяльності підприємства
. 1 Методи і моделі оцінки комерційної діяльності
. 2 Моделі для конкурентної стратегії комерційної діяльності
Глава 3. Універсальні рекомендації підвищення ефективності комерційної діяльності підприємства
Висновок
Список літератури
Введення
В умовах сучасного ринку, який характеризується все зростаючою конкуренцією і зростанням платоспроможного попиту, жорсткі вимоги пред'являються не тільки до якості і ціні продукції. Посередники, в тому числі і дилерів, які працюють безпосередньо з виробником, пред'являють вимоги до швидкості виконання замовлення, до своєчасності і якості поставки. Крім того, сьогодні виробнику необхідно вести активну роботу з представниками всіх рівнів каналу збуту (від великого посередника до кінцевого споживача), знаходити схеми спільного з торговими посередниками залучення й утримання кінцевого покупця.
Все це вимагає особливого типу робіт. Причому в сучасних, тобто маркетінгооріентірованних виробничих організаціях, роботи даного типу повинні бути об'єднані в єдину підсистему, яка в свою чергу повинна бути інтегрована в загальну систему організації таким чином, щоб грати там ключову, визначальну роль.
Всі ці роботи, про які йде мова, визначаються як комерційні процеси у виробничій організації. Таким чином, комерційні процеси - це процеси господарської діяльності по взаємодії з постачальниками і покупцями (як реальними, так і потенційними). ??
В управлінській літературі на концептуальному рівні часто розглядаються наступні функціональні блоки організації: маркетинг, виробництво, фінанси, кадри. Виділення ж комерційної діяльності як системно організованої сукупності комерційних процесів зустрічається, мабуть, лише у деяких авторів.
Комерційної можна назвати організацію, діяльність якої полягає як у видобутку (витяганні), виробництві, так і просто в покупці і подальшої продажу (в обмін на гроші або інші товари) з метою отримання в кінцевому підсумку доходу ( вигоди, прибутку).
Комерційними діями (процесами) можна визнати всі покупки товарів, що здійснюються або в цілях їх подальшої (пере-) продажу в тому ж вигляді, або після їх доопрацювання та доведення до необхідного якісного стану, або навіть просто в цілях здачі їх в оренду, напрокат.
Суть і принципова перевага подібного визначення полягає в підкресленні та посиленні значення комерційних процесів (комерційних функцій) у виробничій організації, що є найважливішою складовою всієї системи її функціональної діяльності в умовах ринкової економіки.
Однак комерційна діяльність виробничої організації не зводиться тільки до безпосередньо комерційним функціям закупівлі і продажу (оренди), а передбачає виконання більш широкого спектру функцій різного характеру, ролі та змісту: від вивчення і формування попиту на продукцію; пошуку, вибору та укладання угод з партнерами до доставки продукції безпосередньо споживачеві і здійснення управління як всієї комерційної діяльністю в цілому, так і окремими комерційними процесами.
грамотне, професійне управління комерційними процесами має ключове значення для успішного функціонування і розвитку організації в цілому. Саме успішна робота безпосередньо з ринком надає сенс всім іншим процесам виробничо-господарської діяльності.
Мета даної роботи - вивчити особливості організації комерційної діяльності підприємства обраного в якості суб'єкта практичного дослідження і намітити шляхи її вдосконалення.
Поставлена ??мета передбачає вирішення таких завдань:
1. Розглянути сутність комерційної діяльності;
2. Дати поняття і вивчити зміст комерційної діяльності;
. Розглянути організацію торгово-технологічного процесу на підприємстві;
. Запропонувати шляхи вдосконалення комерційної діяльності підприємства.
Об'єктом практичного дослідження є комерційна діяльність підприємств.
В якості теоретичної основи проведеного дослідження використані роботи вітчизняних авторів у галузі комерційної діяльності.
