Введення
Перед усіма комерційними і багатьма некомерційними організаціями постає задача призначення ціни на свої товари і послуги. Розробці цінової стратегії і цін повинне приділятися найпильнішу увагу з боку керівництва будь-якого підприємства, що бажає найбільш ефективно і довготривало розвивати свою діяльність на ринку, так як будь помилковий або недостатньо продуманий крок негайно позначається на динаміці продажів і рентабельності.
Ухвалення рішення в області цін сполучено з необхідністю враховувати численні фактори.
Разом з тим правильна оцінка всіх умов ринку і можливостей підприємства у визначенні цін на реалізовані їм фактори, засоби виробництва - запорука виживання в умовах конкурентного підприємства торгівлі, благополуччя і успіху, стійкості фінансового становища, звичайно, при ефективній та мобільного виробничо-господарської діяльності.
На підприємстві торгівлі в умовах роботи на ринок і отримання всіх вихідних факторів виробництва з ринку повинна бути організована спеціальна, системна робота зі спостереження, вивченню, виробленні стратегії і тактики в області цін як на реалізовану підприємством продукцію, послуги , роботи, так і на фактори виробництва, що купуються підприємством на ринку (у ринкових умовах): засоби виробництва, природні ресурси, праця.
Правильно проведена цінова політика може значно підвищити ефективність діяльності фірми. Помилки у визначенні рівня ціни часто призводять до негативних наслідків. Все це робить ціноутворення важливою частиною маркетингової стратегії фірми.
Ціноутворення є важливим елементом системи управлінського обліку. Воно має на увазі не тільки встановлення ціни на продукцію, товари, послуги та роботи, але й процес управління цінами підприємства торгівлі в різних ринкових ситуаціях.
Актуальність теми роботи полягає в тому, що система ціноутворення підприємства торгівлі та ефективне формування цін дозволяє визначити ціну, яку покупець готовий заплатити, а також дослідити можливості реалізації продукції за ціною, що включає певний прибуток. Крім цього, за допомогою різних варіантів цінової стратегії підприємства можна встановлювати на свої товари такі ціни і так варіювати ними, залежно від положення на ринку, щоб опанувати його певною часткою, забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші стратегічні та оперативні завдання.
У роботі ставляться наступні завдання:
вивчити теоретичні основи ціноутворення: сутність та особливості ціноутворення на підприємствах торгівлі, методи регулювання цін на споживчому ринку;
проаналізувати і оцінити ефективність ціноутворення на підприємстві торгівлі та його впливу на результати діяльності підприємства.
ціноутворення ринковий витрати
1. Теоретичні основи формування політики ціноутворення
. 1 Сутність політики ціноутворення
Ціна є найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Визначення ціни є однією з найважчих завдань, що стоять перед будь-яким підприємством. І саме ціна зумовлює успіхи підприємства - обсяги продажів, доходи, одержуваний прибуток.
Встановлення певної ціни на товар або послугу служить для подальшого їх продажу і отримання прибутку. Дуже важливо призначити ціну таким чином, щоб вона не виявилася дуже високою або дуже низькою. Ефективність торгової діяльності підприємства і роботи підприємства в цілому багато в чому визначається розумною системою ціноутворення.
В умовах ринкової економіки успіх будь-якого підприємства чи підприємця багато в чому залежить від того, як правильно вони будуть встановлювати ціни на свої товари і послуги. Але це не так-то просто зробити, тому, що на ціни впливає комплекс політичних, економічних, психологічних і соціальних факторів. Сьогодні ціна може визначатися кількістю витрат на виробництво товару, а завтра її рівень може залежати від психології поведінки покупців. Отже, підприємець при встановленні ціни на товар повинен ураховувати всі фактори, що впливають на її рівень, і встановити ціну таким чином, щоб отримати прибуток.
Ціна - один з критеріїв, що визначають купівельні сприйняття. Вона впливає на рішення про покупку товарів, впливає на прибуток торговельного підприємства і знаходиться в тісній взаємодії з факторами ринку. Ціна в умовах ринку виступає як дійсне засіб у конкурентній боротьбі за покупців, зумовлює обсяги виробництва і продажу товарів, впливає на поведінку покупців і їх платоспроможності.
Схематично весь процес ціноутворення можна представити наступним чином (табл. 1.1):
Таблиця 1.1. П...
