роцес ціноутворення на підприємстві торгівлі
Витрати (собівартість) предпріятіяПрібильСнабженческо-збутова або оптова націнка (знижка) Торговельна надбавка (знижка) ІздержкіПрібильІздержкіПрібильОптовая (відпускна) ціна предпріятіяОптовая ціна промишленностіРиночная ціна
Неважко помітити, що кожний наступний вид ціни включає в себе попередній.
Вибір вірної системи ціноутворення при формуванні ринкової ціни є досить непростою справою і вимагає створення маркетингових служб.
У ринковій економіці ціни на товар постійно коливаються. Напрями зміни ринкових цін для конкретних видів товарів підприємств торгівлі та в конкретні періоди може бути різним. Однак є й загальні тенденції, характерні як для окремих груп споживчих товарів, так і для всієї їхньої номенклатури в цілому.
В даний час ціноутворення у сфері торгівлі набуває для підприємства все більшої значимості, оскільки споживачі стали звертати все більшу увагу на співвідношення ціни та корисності (цінності) продукції, що зумовило зростання ролі ціни в маркетинговому комплексі. При цьому треба мати на увазі, що поліпшення цього співвідношення далеко не завжди безпосередньо визначається зниженням ціни. У цьому сенсі підвищення конкурентоспроможності може бути досягнуто не за рахунок зниження витрат, а за рахунок продуманої системи заходів, спрямованих на посилення цінової чутливості потенційних покупців.
Разом з тим на відміну від минулого, коли система ціноутворення в основному була пов'язана з горизонтальною конкуренцією і підприємства конкурували з взаємозамінними видами продукції, зараз значний внесок у вибір системи ціноутворення вносить жорстка вертикальна конкуренція. Останнє багато в чому визначає дії підприємств, що беруть участь у виготовленні кінцевої продукції, спрямовані на збільшення дістається їм частини вартості, що сплачується кінцевим споживачем. Це призводить до посилення корпоративної цінової політики та пошуку шляхів ефективного ціноутворення.
Одночасно посилюються позиції кастомізованої ціноутворення, тобто відбувається перехід від маркетингової орієнтації на продукт до орієнтації на клієнтів. У ціноутворенні все більше враховуються перспективи суб'єктивного сприйняття продукту споживачем, досягнення його цільового ефекту. У зв'язку з ці великого значення набуває створення «цінового іміджу».
Процес ціноутворення повинен спиратися на дослідження ринків і створення моделей, як даного ринку, так і споживчих переваг, що призводить до збільшення кількості інноваційних цінових концепцій, особливо у сфері послуг.
І нарешті, великий вплив на цінову політику підприємства стали надавати інтернаціоналізація ринків і поява електронних ринків. На електронних ринках виникає нова система продажів, яка передбачає високий ступінь індивідуалізації цінової політики, масштабу диференціації цін і цінової дискримінації.
Для розробки обґрунтованої системи ціноутворення важливо правильно визначити систему факторів, що впливають на неї. Ефективність ціноутворення, або, інакше кажучи, реалізації цінової політики, залежить від підходу до визначення ціни. При витратному підході до визначення ціни підприємство спирається на свої внутрішні умови. У цьому випадку змістом цінової політики є облік витрат і формування ціни на їх основі. І хоча в процесі реалізації продукції можуть застосовуватися різні знижки для стимулювання продажів, принцип формування ціни залишається незмінним.
Розвитком цього підходу є пошук оптимальних співвідношень ціни і якості продукції. У цьому випадку цінова політика враховує не тільки внутрішні, а й зовнішні умови, розраховуються верхні (але попиту) і нижні (за витратами) межі ціни. Таке ціноутворення являє собою елемент маркетингу.
Найбільш ефективна така система ціноутворення, яка не тільки служить інструментом загальної ринкової політики підприємства, а й спрямована на облік усіх можливих вимог потенційних споживачів з погляду формування та застосування ціни. На перше місце в цьому випадку виходить оцінка корисності продукту і умов його споживання. У той же час змінюються вузлові пункти системи ціноутворення. Ціна прейскуранта (каталогу) перестає бути основним параметром для покупця. Вона періодично коригується, і, що найголовніше, додатково вводяться численні нові параметри, що враховуються в процесі адаптації ціни. Найважливішою умовою розробки обґрунтованої системи ціноутворення є вивчення кон'юнктури ринку або окремого його сегмента. Це означає, що для прийняття правильних рішень треба вивчити рівні та динаміку цін, а також форми цінової і нецінової конкуренції, застосовуються на даному ринку.
. 2 Види і форми політики ціноутворення
В економі...
