Тема: Технологія продаж пральних, миючих та дезінфікуючих ЗАСОБІВ
Зміст
Вступ
1. Значення пральних ЗАСОБІВ у Сучасний жітті людини. Особливості та перспективи випуску ціх товарів
2. Огляд асортименту пральних, миючих та дезінфікуючих ЗАСОБІВ
2.1 Господарча мило
2.2 Синтетичні пральні засоби
2.3 Засоби миючі та Ті, що чистять, для різніх цілей
2.4 Дезінфікуючі засоби
2.5 Допоміжні засоби
2.6 Вимоги до якості, Особливості маркування, зберігання пральних ЗАСОБІВ
3. Організація продаж ЗАСОБІВ для прання, Чищення та дезінфекції
3.1 Методика стимулювання продаж
3.2 Організація роздрібного та оптового продаж
3.3 Продажів товарів через парфумерно-косметичні магазини
3.4 Особливості продаж ЗАСОБІВ для прання, Чищення, дезінфекції
Висновки и Предложения
1. Значення пральних ЗАСОБІВ у сучасности жітті людини. Особливості та перспективи випуску ціх товарів
Україна - Привабливий ринок для збуту товарів побутової хімії Завдяк мільйонам споживачів, при тому, что намітілося економічне ЗРОСТАННЯ.
2009 року споживання мийним ЗАСОБІВ в Україні сягнули 7,5 кг на одну людину на рік, включно з 4,9 кг порошкоподібніх, 0,3 кг рідкіх мийним ЗАСОБІВ и 2,3 кг мила. Зх Огляду на це, річна СПОЖИВЧИХ Ємність прайси Головна в мийним засобой оцінюється в 350 тис.. тонн, хочай 2008 року Офіційно Було продано менше 50% - позбав 170 тис.. тонн. Однак річна ДИНАМІКА ЗРОСТАННЯ продажів порошків становіть 15-20%, и це обіцяє відмінні перспективи для інвесторів. На территории України Спільні ПІДПРИЄМСТВА З ІНОЗЕМНИМИ фірмамі вініклі недавно, но Вже встіглі Розгорнутим свою діяльність. За цею самий Период Частка СМЗ, что випускають місцевімі підприємствами, різко знизитися. Більшість вітчізняніх віробніків ледве жівотіє в маленьких ринковий нішах, що не претендуючі на більш чем 1% прайси. Відсутність чіткої стратегії розвітку - того, что назівають В«бачення бізнесуВ», - прізвело до безгрошів'я и ганебної здачі прайси.
Цікаво, что шарахання В«Куди піті, кому продатиВ», Такі характерні для вітчізняного менталітету з часів козацтва, - чужі іноземцям. Турецький СП В«Ольвія бетаВ» своим Gala настількі захопіло дочок Роксолани, як не снилося и султанові Сулейману. Їй удалось відібраті першість у брендів P & G створі таким чином Унікальний прецедент В«РозгромВ» цього транснаціонального гіганта на окремо взятому локальному прайси. Своє місце на прайси зайнять и ТОВ В«Логос кемікалВ», что віробляє В«ЧестуВ» на территории Дніпропетровської области, и ЗАТ В«Унал-АВС кемікал ІНДАСТРІВ» з Теплодара Одеської области (Test). Причому значний Частину їхньої ПРОДУКЦІЇ становляит порошки, что пройшли в Україні позбав технологічний процес змішування и фасування. Крім того, у країну імпортуються мійні засоби різніх ціновіх Категорій. Причому Частка ПРОДУКЦІЇ Із середньої цінової категорії (Надходить Переважно з России) Постійно зростає. Російські ПІДПРИЄМСТВА рік у рік збільшують поставки порошків в Україну. 2004 року з России Було завезено 6,2 тис.. тонн, 2005-го - 13,5 тис, а 2008-го - 27,2 тис.. тонн. Ніні північно-східний сусід постачає більш як половину Всього В«мийнимВ» імпорту, что Надходить у країну. Пральні порошки ніжчої цінової групи ввозяться в Україну Переважно з туреччина. А в дорогому сегменті Успіхів домоглося німецьке ТОВ В«Хенкель УкраїнаВ» (Ужгород), ДОЧІРНЄ предприятие від Henkel CEE, якій належати 15 заводів. Поза у Україні продається 3-4% ПРОДУКЦІЇ від загально ОБСЯГИ продажів Henkel CEE, альо в недалекому майбутня Україна может стать другою за рівнем продажів после России. Тоді Частка реалізації ПРОДУКЦІЇ сягне 15%. Найвідоміші торгові марки, представлені на Українському прайси, - Persil, Rex (порошки), Silan (споліскувач), Fa (мило). Persil займає сегмент найдорожчих порошків на вітчізняному прайси І, за відгукамі торговців, продається порівняно непогано як для такого дорогого товару и наших невісокіх доходів. Реконструкція, проведена концерном В«ХенкельВ» на підпріємстві В Ужгороді, дозволила збільшити Потужність виробництва до 30 тис.. тонн на рік и розпочаті В«атаку Із захоплення плацдарму В»2006 року Зроблено 7,5 тис.. тонн СМЗ. Щороку в Україні Продаються 150 тис.. тонн прально порошку, з якіх вітчізняного - позбав третіна. Переважно більшість імпортованіх мийним ЗАСОБІВ - контрабанда. Ринок мийним ЗАСОБІВ фахівці сегментують на Дві групи: засоби для миття посуду чи кахлю та засоби для прання, среди якіх - господарське мило, відбілювачі, пральні порошки, ополіскувачі та кондиціонери для тканин. Щодо останніх двох, то на Українському прайси смороду з'явилися нещодавно ї охоплюють незначна его Частину. Господарське мило такоже особлівої погода не Робить. Его Частка на прайси, порівняно з прально порошками, - близьким 5%. Т...
