Зміст
В
Введення
1. Поняття і види цін
2. Методи ціноутворення
3. Цінові стратегії і тактика ціноутворення
Задача
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Цінова політика фірми формується в рамках загальної стратегії фірми і включає цінову стратегію і тактику ціноутворення. Як правило, цінова політика розробляється в рамках загальної маркетингової стратегії, але з урахуванням фінансових цілей і можливостей підприємства.
Цінова стратегія передбачає позиціонування пропонованого продукту (послуги) на ринку. Виділяють різні підходи до визначення цільового сегмента та побудові стратегії (Матриця Ансоффа, матриця БКГ, матриця Портера та ін.) Також в рамках цінової стратегії вибираються використовувані методики визначення (встановлення) ціни, а також форми цінової дискримінації.
Надалі в рамках реалізації стратегії розробляються тактичні заходи (для стимулювання продажів), включаючи системи цінових знижок і нецінових заохочень покупців.
Рівень цін робить вплив на всі основні показники, характерізуюшіе кількісні та якісні результати діяльності організації: обсяг продажів, виручку, прибуток, рентабельність, найважливіші фінансові коефіцієнти ділової активності, фінансової стійкості та платоспроможності, імідж, репутацію і т.д. Таким чином, ціноутворення є найважливішим чинником стратегії організації, розвивається в умовах обміну товарів і послуг, від якого залежить формування попиту на них. Ціна є одним з основних інструментів комерційної політики організації, тому стратегія ціноутворення повинна бути ув'язана з загальними цілями (завданнями) організації і відображати їх.
В умовах конкурентного ринку визначення рівня конкурентоспроможної ціни являє собою надзвичайно складний і відповідальний процес, що вимагає комплексного обліку і аналізу безлічі внутрішніх і зовнішніх факторів, що впливають на діяльність організації. Цим обумовлена ​​необхідність формування та послідовної реалізації нею ефективної цінової стратегії. Цінова стратегія, будучи основоположним елементом цінової політики організації, включає комплекс взаємопов'язаних довгострокових, найбільш принципових, важливих установок, планів, намірів керівництва організації щодо виробництва, доходів і витрат, податків, капіталовкладень, цін, соціальної зашиті працівників, спрямованих на досягнення бажаних результатів фінансово-економічної діяльності організації.
1. Поняття і види цін
Ціна і ціноутворення є центральними елементами ринкової економіки. Ціни обслуговують весь оборот з придбання та реалізації товарів.
У найзагальнішому вигляді ціна являє собою суму грошей, яку покупець сплачує продавцю за товар, що купується. В умовах ринкової економіки ціна є характеристикою товару на ринку. У ній концентруються такі основні поняття ринкової економіки, як потреба, запити, попит, пропозиція і т. д.
Ціна є кінцевим показник, що характеризує товар, вона в рівній мірі враховує інтереси всіх учасників процесу товарообміну - виробників і споживачів.
Ціноутворення являє собою процес формування цін на товари і послуги. Традиційно виділяються дві протилежні моделі ціноутворення: ринкове ціноутворення і централізоване (державне) ціноутворення [1].
В умовах командного ціноутворення встановлення ціни є прерогатівних сфери виробництва. Ціни встановлюються виходячи з витрат на виробництво товару або послуги. Часто це робиться навіть до початку процесу виробництва, на плановій основі з безпосередньою участю державних органів. У результаті ринок не грає істотної ролі в ціноутворенні. Він просто фіксує попит на рівні заздалегідь заданого розміру цін, не впливаючи на їх подальшу зміну. ​​
Процес формування цін в умовах ринкового ціноутворення відбувається в сфері реалізації продукції. Саме тут стикаються попит на продукцію або послугу, пропозиція, корисність пропонованого товару, доцільність його придбання, якість і конкурентоспроможність. Зроблений у сфері виробництва товар або ціна на нього проходять безпосередню перевірку ринку, де формується остаточна ціна товару або послуги.
Принципова відмінність ринкового ціноутворення полягає в тому, що ціни встановлюються тут у відповідності з попитом і пропозицією самим власником або виробником товару. Державні органи можуть регулювати ціни тільки на обмежене коло товарів. Прерогативою держави стає встановлення В«правил гриВ», загальних і підходів до ціноутворення. Перелік товарів, що реалізуються за державними цінами, визначається законодавством. Державне регулювання цін допускається на продукцію підприємств-монополістів, на товарів і послуги, що визначають масштаб цін в економіці і соціальну захищеність окремих груп населення [2].
Ціни відіграють важливу роль не тільки в економіці в цілому, а й у підприємницькій діяльності окремих підприємств, тому від їх рівня залежа...
