ть кінцеві результати їх діяльності, у тому числі прибуток і рентабельність. Ціни виступають основним чинником у вирішенні таких питань, як визначення ринків збуту продукції, доцільності виробництва товарів або послуги, розрахунку витрат виробництва, визначення обсягів інвестицій [3].
Критерії класифікації цін різноманітні. Вони розрізняються за способом їх відображення в обліку. Поняття "Балансова вартість активу" означає вартісну оцінку активу за даними балансу підприємства, в якому активи оцінені на момент придбання за вартістю за вирахуванням зносу. Відновної є поточна вартість основних засобів, тобто сума витрат на їх відтворення в сучасних умовах (про первісну, залишкової, ліквідаційної вартості основних коштів говорилося при розгляді амортизації). Залежно від сфер торгівлі, її масштабів і особливостей виділяють ціни:
В· попиту - ціни, за якими покупці погодилися б купити товар;
В· рівноважні - ціни, що складаються на рівноважних ринках в умовах відносної рівності попиту і пропозиції;
В· оптові, тобто ціни реалізації великих партій товарів. p> Виділяють також роздрібні, закупівельні ціни (за якими держава закуповує продукцію у господарюючих суб'єктів), світові (ціни на світових ринках), монопольні (монопольно високі, монопольно низькі ціни на монополізованих ринках). Також розрізняють аукціонні та комісійні, індивідуальні та єдині ціни. Індивідуальними є ціни, які встановлюються на одиницю товару в процесі переговорів між покупцем і продавцем. До єдиних належать ціни, що встановлюються на стандартизовані товари серійного виробництва, вони однакові для всіх покупців.
2. Методи ціноутворення
Існує ціла система методів визначення цін. Фірми розглядають ціну як змінний і важливий фактор, тому до її призначенням ставляться вельми обережно. При виборі методу визначення ціни зазвичай виходять з наступних міркувань. Якщо встановити занадто високу ціну, то попит буде обмежений. Якщо встановити занадто низьку ціну, то прибуток буде мала або його не буде зовсім. Можлива ціна визначається собівартістю продукції, цінами товарів-конкурентів і товарів-замінників, унікальними достоїнствами товару в порівнянні з іншими товарами. Максимальна ціна визначається унікальними достоїнствами товару, мінімальна витратами виробництва, середня - конкуренцією [4].
Система методів ціноутворення включає наступні методи:
В· на основі витрат виробництва;
В· орієнтацією на ціннісну значимість товару;
В· орієнтацією на конкуренцію;
В· на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва та станом ринку;
В· параметричні методи; метод статистичних ігор. p> Визначення цін на основі витрат виробництва
Суть цього методу розрахунку цін полягає в наступному: виробник товару визначає витрати виробництва і додає до них бажану суму прибутку, яку розглядає як винагороду за вкладений капітал. Оптові та роздрібні продавці при визначенні своїх цін виходять з витрат, пов'язаних з придбанням товарів (оптовими продавцями - у виробника, роздрібними - у оптових продавців або безпосередньо у виробника), і націнок (оптових, роздрібних), які встановлюються продавцями на їх розсуд (якщо, звичайно, націнки не регламентуються державою) і повинні забезпечити покриття витрат, пов'язаних з їх діяльністю і отриманням бажаного прибутку. Розмір націнок залежить від багатьох факторів: від характеру товару, розмірів його продажів, положення продавців на ринку, сформованих на ринку величин націнок, бажань продавців, державного втручання в ціноутворення.
Визначення цін на базі витрат виробництва здійснюється на основі повних і змінних витрат. При обчисленні цін на базі повних витрат виробництва враховуються як змінні, так і постійні витрати. При обчисленні цін на основі змінних витрат постійні витрати не враховуються. Прибуток у цьому випадку додається до змінним витратам [5].
До ціноутворення на основі витрат стосується також метод встановлення цін відповідно до В«кривої освоєння В». До цього методу фірма звертається в тих випадках, коли вона вирішує знизити поточну ціну. У даному випадку зниження цін проводиться слідом за зниженням витрат. Фірма виробляє або вибіркове зниження цін з метою розширення ринку, або різке зниження цін, якщо є загроза конкуренції або якщо покриття витрат буде гарантовано швидким зростанням обсягу продажів.
Визначення цін з орієнтацією на ціннісну значимість товару
В основі даного методу визначення цін лежить відчувається споживачем ціннісна значимість товару і бажання покупця за цю значимість заплатити певну суму. Ціна в цьому випадку повинна відповідати відчутною споживачем ціннісної значимості товару. Фірма може встановити на свій товар високу ціну тоді, коли товар представляє для покупця більшу ціннісну значимість і коли він готовий заплатити за нього вище нормальної ринкової ціни. Зі зниженням відчутною споживачем ціннісної значи...
