РЕФЕРАТ
з дисципліни В«Міжнародний маркетинг В»
Тема № 5:
В«Реалізація маркетингових зусиль на міжнародних ринках В»
Зміст
1. Комплексна програма міжнародної ринкової діяльності підприємства. Ризик і ефект при виході на зовнішні ринки
1.1 Рішення про методи виходу на ринок
1.2 Експорт
1.3 Спільна підприємницька діяльність
1.4 Пряме інвестування
2. Здійснення комерційних операцій у зовнішньоекономічній діяльності
3. Міжнародна торгова угода
Список використаної літератури
1. Комплексна програма міжнародної ринкової діяльності підприємства. Ризик і ефект при виході на зовнішні ринки
1.1 Рішення про методи виходу на ринок
Вирішивши зайнятися збутом в тій чи іншій країні, фірма повинна вибрати найкращий спосіб виходу на обраний ринок. Вона може зупиниться на експорті, спільної підприємницької діяльності або прямому інвестуванні за кордоном. Кожен наступний стратегічний підхід потребує прийняття на себе більшого обсягу зобов'язань і більшого ризику, але обіцяє і більш високі прибутки. Всі ці стратегії виходу на зарубіжний ринок представлені на рис. 1 із зазначенням варіантів можливих дій в кожному конкретному випадку.
Пряме інвестірова-ня
Складальні підприємства.
Виробництві-ні підприємства.
Спільна підприємницької діяльності
Ліцензування.
Підрядне виробництво.
Управління за контрактом.
Спільні підприємства.
Експорт
Непрямий експорт:
- через вітчизняного купця-експортера;
- через вітчизняного агента з експорту;
- через вітчизняну кооперативну організацію.
Прямий експорт:
- через експортний відділ, що знаходиться у власній країні;
- через збутовий відділення або філію за кордоном;
- через комівояжерів по експортними операціями;
- через зарубіжних дистрибуторів або агентів.
/Td>
Рис. 1. Стратегія виходу на зарубіжний ринок [1] ​​
1.2 Експорт
Найпростішим способом вступу в діяльність на закордонному ринку є експорт. Нерегулярний експорт - це пасивний рівень залучення, коли фірма час від часу експортує свої надлишки і продає свій товари місцевим оптовикам, представляють закордонні фірми. Активний експорт має місце в тих випадках коли, фірма задається метою розширити свої експортні операції на конкретному ринку. В обох випадках фірма виробляє всі свої товари у власній країні. На експорт вона може пропонувати їх як в модифікованому, так і в немодифікованому вигляді. З трьох можливих варіантів стратегії експорт вимагає внесення мінімальних змін в товарний асортимент фірми, її структуру, капітальні витрати і програму діяльності. p> Фірма може експортувати свій товар двома способами. Можна скористатися послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників (непрямий експорт) або проводити експортні операції самостійно (прямий експорт). Практика непрямого експорту найбільш поширена серед фірм, тільки початківців свою експортну діяльність. По-перше, вона вимагає менших капіталовкладень. Фірмі не доводиться обзаводитися власним торговим апаратом або налагоджувати мережу контактів. По-друге, вона пов'язана з меншим ризиком. Міжнародні маркетингові посередники - це вітчизняні купці-експортери, вітчизняні агенти з експорту або кооперативні організації, які привносять у цю діяльність свої специфічні професійні знання, уміння і послуги, та тому продавець, як правило, робить менше помилок.
1.3. Спільна підприємницька діяльність
Ще одним загальним напрямом виходу на зарубіжний ринок є з'єднання зусиль з комерційними підприємствами країни-партнера з метою створення виробничих і маркетингових потужностей. Спільна підприємницька діяльність відрізняється від експорту тим, що формується партнерство, у результаті якого за кордоном створюються ті чи інші виробничі потужності. А від прямого інвестування її відрізняє те, що в країні-партнері формується об'єднання з якої-небудь місцевої організацією. Існує чотири типи спільних підприємств. p> Ліцензування. Це один з найбільш простих шляхів залучення...
