виробника в міжнародний маркетинг. Ліцензіар вступає в угоду з ліцензіатом на зарубіжному ринку, пропонуючи права на використання виробничого процесу, товарного знака, патенту, торгового секрету або якийсь інший ціннісної значимості в обмін на гонорар або ліцензійний платіж. Ліцензіар отримує вихід на ринок з мінімальним ризиком, а ліцензіату не доводиться починати все з нуля, бо він відразу отримує виробничий досвід, добре відомий товар або ім'я. За допомогою ліцензійних операцій фірма В«ГерберВ» вивела на японський ринок свої продукти для дитячого харчування. Фірма В«Кока-колаВ» здійснює свою діяльність з міжнародного маркетингу, надаючи ліцензії різним підприємствам у різних частинах світу або, точніше, надаючи їм торгові привілеї, оскільки концентрат, необхідних для виробництва напою, фірма надає сама.
Потенційні недоліки ліцензування в тому, що при ньому фірма має меншим контролем над ліцензіатом, ніж над своїм новоствореним підприємством. Крім того, якщо ліцензіат крупно досягне успіху, прибутки підуть йому, а по закінченні терміну контракту фірма може виявити, що створила собі конкурента.
Підрядне виробництво. Ще один варіант діяльності - укладання контракту з місцевими виробниками на випуск товару. Фірма «ѳрсВ» скористалася цим методом при відкриття своїх універмагів в Мексиці та Іспанії, відшукавши кваліфікованих місцевих виробників, які могли виготовляти багато з продаваних нею товарів.
Недолік прямого виробництва - в меншому контролі фірми за процесом виробництва і в втрати з цим виробництвом потенційних прибутків. У теж час воно дає фірмі можливість розгорнути діяльність швидше, з меншим ризиком і з перспективою вступу в партнерство з місцевим виробником або купівлі його підприємства.
Управління з контрактом. У цьому випадку фірма надає закордонному партнеру В«ноу-хауВ» в галузі управління, а той забезпечує необхідний капітал. Таким чином, фірма експортує не товар, а скоріше управлінські послуги. Цим методом користується для організації роботи готелів у різних частинах світу фірма В«ХілтонВ».
Управління з контрактом - це спосіб виходу на зарубіжний ринок з мінімальним ризиком і отриманням доходу з самого початку діяльності. Однак вдаватися до нього недоцільно, якщо фірма має обмеженою штатом кваліфікованих керуючих, яких можна використовувати з більшою вигодою для себе, або в тому випадку, коли самостійне здійснення всього підприємства принесе набагато більшого прибутку. Крім того, управління за контрактом на якийсь час позбавляє фірму можливості розгорнути власне підприємство.
Підприємство спільного володіння. Підприємство спільного володіння - це об'єднання зусиль зарубіжних і місцевих вкладників капіталу з метою створення місцевого комерційного підприємства, яким вони володіють і управляють спільно. Закордонний інвестор може купити собі частку в місцевому підприємстві, місцева фірма може купити собі частку у вже існуючому місцевому підприємстві закордонної компанії, або обидві сторони можуть спільними зусиллями створити зовсім нове підприємство.
Підприємство спільного володіння може виявитися необхідним або бажаним по економічних чи політичних міркувань. У фірми може не діставати фінансових, фізичних або управлінських ресурсів для здійснення проекту в поодинці. А можливо, спільне володіння є умовою, яким іноземне уряд обумовлює допуск на ринок своєї країни.
Практика спільного підприємства має певні недоліки. Партнери можуть розійтися у думках відносно капіталовкладень, маркетингу й інших принципів діяльності. У той час як багато американські фірми прагнуть використовувати зароблені кошти для повторного інвестування на розширення справи, місцеві фірми нерідко воліють вилучати ці надходження з обороту. У той час як американські фірми відводять велику роль маркетингу, місцеві вкладники найчастіше можуть покладатися виключно на організацію збуту. Більше того, спільне володіння може утруднити транснаціональної компанії проведення в життя конкретних політичних установок у сфері виробництва і маркетингу у всесвітньому масштабі.
1.4. Пряме інвестування
Найбільш повної формою залучення в діяльність на закордонному ринку є приміщення капіталу в створення за кордоном власних складальних або виробничих підприємств. У міру накопичення фірмою досвіду експортної роботи і за досить великий обсяг зарубіжного ринку виробничі підприємства за кордоном обіцяють їй явні вигоди. По-перше, фірма може заощадити гроші за рахунок більш дешевої робочої сили або більш дешевої сировини, за рахунок пільг, що надаються іноземними урядами зарубіжними вкладниками, за рахунок скорочення транспортних витрат і т.д. По-друге, створюючи робочі місця, фірма забезпечує собі і більш сприятливий образ в країні-партнері. По-третє, у фірми встановлюються більш глибокі відносини з державними органами, клієнтами, постачальниками і дистриб'юторами приймаючої країни, що дає можливість краще пристосовува...
