РЕФЕРАТ
з курсу В«Основи маркетингуВ»
по темі: В«Методи розрахунку цін в маркетингуВ»
1. Ціна і ціноутворення
Ціна є одним з основних факторів, що впливають на розмір одержуваного прибутку, а також на ряд інших кількісних і якісних показників роботи підприємства: рентабельність, оборот, конкурентоспроможність, частку ринку і т. д. Більше того, встановлюючи той чи інший рівень ціни, підприємство може досягти. Різних цілей в залежності від ситуації, що склалася на ринку: виживання фірми, максимізація темпів зростання, збільшення обсягів продажів, стабілізація або зростання ринкової частки і т. д.
Рішення, що приймаються керівництвом фірми в області ціноутворення, відносяться до найбільш складним і відповідальним, оскільки вони здатні не просто погіршити показники фінансово-господарської діяльності, але і привести підприємство до банкрутства. Крім цього цінові рішення можуть мати довготривалі наслідки для споживачів, дилерів, конкурентів, багато з яких складно передбачати і, відповідно, оперативно запобігти небажаним тенденції після їх прояви.
Це особливо актуально в нинішніх російських умовах, коли внаслідок зниження купівельної здібності і конкуренції, що збільшується на ринку для успішної діяльності підприємства найбільше значення набуває вибір ефективного методу ціноутворення.
В економічній літературі описано досить велика кількість методів ціноутворення, застосовуються як зарубіжними, так і російськими підприємствами на практиці. Але досить складно уявити всю сукупність методів ціноутворення, класифікованих за певними ознаками.
Всі методи ціноутворення можуть бути розділені на три основні групи, залежно від того, на що більшою мірою орієнтується фірма-виробник або продавець при виборі того чи іншого методу:
1. на витрати виробництва - витратні методи;
2. на кон'юнктуру ринку - Ринкові методи:
3. на нормативи витрат техніко-економічні параметри продукції - параметричні методи.
У свою чергу група ринкових методів ціноутворення може бути розділена на дві групи в залежності від:
• відносини споживача до товару - методи з орієнтацією на споживача;
• конкурентної ситуації на ринку - методи з орієнтацією на конкурентів.
Підгрупа методів з орієнтацією на споживача також включає в себе, які можна класифікувати за:
1. сприйманої цінності товару споживачем - методи на основі сприйманої цінності товару;
2. сформованому попиту на ринку - методи з орієнтацією на попит.
В
Методи з орієнтацією на попит
В В В В В
Метод надбавки до ціни
В В В
Метод розрахунку на основі прийнятих в практиці даного ринку цін В В В В В
В
Рис. 1. Класифікація методів ціноутворення
2. Витратні методи ціноутворення
Суть розрахунку цін витратними методами полягає в наступному: виробник товару визначає витрати виробництва і додає до ним бажану суму прибутку, яку розглядає як винагороду за вкладений капітал. Оптові та роздрібні продавці при визначенні своїх цін виходячи з витрат, пов'язаних з придбанням товарів (оптовими продавцями - у виробника, роздрібними - у оптових продавців або безпосередньо у виробника), і націнок, які встановлюються продавцями на їх розсуд і повинні забезпечити покриття витрат, пов'язаних з їх діяльністю та отриманням бажаного прибутку. Розмір націнок залежить від багатьох факторів: від характеру товару, розмірів його продажів, положення продавців на ринку, що склалися на ринку величин націнок, бажань продавців, державного втручання в ціноутворення [1, с.311].
До витратним методам ціноутворення можна віднести наступні методи:
1) метод повних витрат;
2) метод прямих витрат;
3) метод граничних витрат;
4) метод на основі аналізу беззбитковості;
5) метод обліку рентабельності інвестицій;
6) метод надбавки до ціною.
Суть методу, заснованого на визначенні повних витрат (метод В«витрати плюсВ»), полягає в підсумовуванні сукупних витрат (Змінні (прямі) плюс постійні (накладні) витрати) і прибутку...
