, яку фірма розраховує отримати. p> Якщо підприємство відштовхується від певного відсотка рентабельності виробництва продукції, то розрахунок продажної ціни може бути проведений за такою формулою:
Р = С (1 + R/100),
де Р - продажна ціна;
З - повні витрати на одиницю продукції;
R - очікувана (нормативна) рентабельність [2, с.34].
На перший погляд, такий метод встановлення ціни здається цілком розумним, оскільки його основний заслугою є гарантія збереження справи при умові безперервності продажів продукції. Однак ретельний аналіз виявляє ряд недоліків такого способу ціноутворення, з яких відзначимо найбільш суттєві.
1). В«Витратна ціна" не відображає не відображає міри цінності/корисності товару для його кінцевого споживача; 2) при встановленні такої ціни в розрахунок не приймається сформований рівень попиту на пропонований товар; 3) при цьому способі ігнорується вплив цін конкурентів на попит по даній товарній позиції; 4) деякі статті калькуляції собівартості змінюються залежно від обсягу продажу, на який, у свою чергу, може впливати ціна; 5) при виробництві і продажах цілого спектру товарів виникають труднощі розрахункового характеру при оцінки їх собівартості, що може призвести або до завищення продажної ціни товару, якщо на нього при тому чи іншому способі розподіл витрат на цей товар падає дуже велика частка собівартості, або до заниження ціни, якщо на товар падає невиправдано мала частка розподіляється собівартості; 6) у міру підвищення ефективності виробництва товару пропорційно йде зниження його собівартості. Але ця динаміка виробничих факторів безпосередньо не може бути пов'язана з рівнем купівельного попиту на даний товар [5 с.170].
Проте популярність методу визначення цін на базі витрат пояснюється рядом причин. Цей метод відрізняється простотою. Інформація про витрати виробництва більш доступними, ніж про попит. Вважається, що якщо до цього методу визначення цін звертаються всі фірми галузі, то з ціни будуть схожими, і в цьому випадку цінова конкуренція зводиться до мінімуму. Крім того, багато хто вважає метод розрахунку цін В«середні витрати виробництва плюс прибуток В»більш справедливим по відношенню і до покупців, і до продавцям. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим є можливість отримати справедливу норму прибутку на вкладений капітал [1, с.317].
Суть методу прямих витрат (метод мінімальних витрат, метод вартісного виготовлення) полягає в встановленні ціни шляхом додавання до змінних витрат певної надбавки - Прибутку. При цьому постійні витрати, як витрати підприємства в цілому, що не розподіляються по окремих товарах, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації і змінними витратами на виробництво продукції. Ця різниця отримала назву В«доданоїВ», або В«маржинальноїВ».
При правильному підході змінні витрати повинні з'явитися тією межею, нижче якого жоден виробник не оцінюватиме свою продукцію. У будь-якому випадку справжня функція витрат полягає у встановленні нижньої межі для встановлення нижньої межі для первинної ціни на продукт, у той час як цінність цього продукту для споживача визначає вищий межа встановлення ціни на нього. На практиці змінні витрати можуть в певних умовах, коли наявні великі навантажені потужності й коштує питання про виживання фірми, виступати нижньою межею ціни. p> Якщо у разі застосування методу повних витрат розрахунок починається з підсумовування всіх витрат, пов'язаних з виробництвом продукції, то у випадку методу прямих витрат фірма починає з оцінки потенційного обсягу продажів по кожній передбачувану ціну. Підраховується сума змінних витрат, і визначається величина націнки (В«МаржинальноїВ» прибутку) на одиницю продукції і вест обсяг прогнозованих продажів по передбачувану ціну. Віднімаючи з отриманих сумарних націнок постійні витрати, визначають прибуток при реалізації продукції.
Метод прямих витрат дозволяє з урахуванням умов збуту знаходити оптимальне поєднання обсягів виробництва, цін реалізації і витрат по виробництву продукції. Однак він може бути з упевненістю використаний при встановленні цін тільки тоді, коли є резерви виробничих потужностей і коли всі постійні витрати відшкодовуються в цінах з поточного обсягу виробництва [6].
Розрахунок цін на основі методу граничних витрат також базується на аналізі собівартості, але він більш складний, ніж розглянуті вище методи. При граничному ціноутворенні надбавка робиться тільки до гранично високої собівартості виробництва кожної наступної одиниці вже освоєного товару або послуги. Цей метод виправданий тільки в тому випадку, якщо гарантована продаж по кілька вищою ціною достатня, щоб покрити накладні витрати [2, c.37].
До методів ціноутворення не на основі витрат виробництва відноситься розрахунок цін на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. Фірма прагне встановити на свій товар ціну на такому рівні,...
