ПЛАН
1. Цілі і завдання ціноутворення. Прийняття рішень.
1.1 Ціноутворення на основі витрат і на основі попиту.
1.2 Аналіз цінової точки попиту.
1.3 Ціноутворення при впровадженні на ринок.
1.4 Стратегія В«Зняття вершківВ». Ціна як показник якості.
2. Тактика розвитку базисної ціни.
2.1 Ціна і валовий прибуток
2.2 Відповідь на цінові зміни конкурента, підвищення і зниження цін.
2.3 Тактика побудови цінової шкали.
2.4 Знижки, пільги.
2.5 Сегментоване ціноутворення.
2.6 Географічне ціноутворення.
3. Управління ціноутворенням.
.3.1 Просування нової і зрілої торгової марки.
3.2 графік цінового просування.
3.3. Перевага купонів і Рабат.
3.4. Диференціація цінового просування.
3.5. Труднощі стимулювання збуту.
3.6. Зміна орієнтирів.
3.7. Вплив на поведінку каналів розподілу і конкурента.
3.8 Тактика ціноутворення на світовому ринку.
В
1. Цілі і завдання ціноутворення. Прийняття рішень.
1.1 Ціноутворення на основі витрат і на основі попиту.
В
Ціноутворення за витратам.
Даний спосіб характерний для підприємства ТОВ В«Гусліцкій знахарВ». При цьому способі визначається вартість закупівель товарів, їх собівартість, додаються всі інші витрати і встановлену величину прибутку. У результаті обчислень виходить ціна товару.
На підприємстві ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» даний метод застосовується наступним чином: до величини коштів, витрачених на закупівлю додається певний відсоток на покриття інших витрат, відсоток прибутку плюс відповідний відсоток ПДВ.
Спеціальний відсоток додається до закупівельної ціни для покриття часу обороту товару. Чим більше часу потрібно для продажу всіх запасів зі складу, тим нижче стає відсоток прибутку. При торгівлі швидкопсувними товарами можливо обернути весь обсяг запасів кілька разів на протязі тижня.
Визначення ціни на основі витрат має свої недоліки, такі як мінливість структури витрат у майбутньому і маніпулятивність витрат за групами товарів. Володіння структури витрат необхідно, щоб забезпечити виробництво і продаж товару за ціною, яка гарантує прибуток - хай не швидку, але досяжну в перспективі. Таким чином, той, хто нехтує аналізом структури витрат - як поточних, так і майбутніх, - надходить, щонайменше, нерозумно.
Ціноутворення, засноване на попиті.
Суть даного підходу полягає в тому, що треба встановити таку ціну, яку покупець готовий заплатити за даний товар. Тут при призначенні цін радником може стати рівень цін за аналогічні товари та послуги. При продажу товару слід звернути увагу на ціни його аналогів в магазинах, супермарке...
