тах, на оптових складах і інших можливих торгових точках. При такому методі краще призначати високу ціну і давати знижку, ніж продавати за нормальною ціною відразу. Дана методика ціноутворення на підприємстві ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» не використовується.
1.2 Аналіз цінової точки попиту.
Будь-яка ціна, призначена підприємством, так чи інакше позначається на рівні попиту на товар. Чутливість продажів по відношенню до ціни визначається кривої попиту. Ця крива відображає кількість товару, проданого за різних умов ціни, а також чутливість покупок по відношенню до цінових коливань. Однак обчислити криву попиту досить важко. Єдино надійний спосіб побудувати таку криву - це перевірити, як реалізується товар за різними цінами на декількох ринках з аналогічними системами просування, розподілу та купівельними сегментами. На таких ринках схожою повинна бути і конкуренція, причому вона повинна мінятися в період вивчення попиту аж до прийняття остаточного цінового рішення. На жаль, подібний експеримент не під силу маркетологам з ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» оскільки його проведення вимагає значних коштів, але я, проходячи на даному підприємстві кваліфікаційну практику і знаючи деякі особливості даного магазину, наводжу тут приклад такої кривої попиту:
В
Ціна, руб. Графік 1
А
Ц2
Б
Ц1
В
К1 К2 Кількість, шт
З даного графіка ми бачимо, що кількість реалізованого товару Х при ціні Ц2 ​​буде менше, ніж за ціною Ц1, т.к ця ціна більш приваблива для покупця.
Більшість фірм так чи інакше прагнуть проводити заміри вимірювання попиту. В умовах чистої монополії попит на товар обгрунтований ціною, що фірма за нього запитує. Проте при появі конкурентів попит буде змінюватися в залежності від того, чи залишаються ціни конкурентів постійними чи змінюються.
Для виміру попиту проводиться його оцінка при різних цінах. При вимірі співвідношень між ціною і попитом слід враховувати, що крім ціни на попиті можуть позначитися й інші фактори, такі як посилення реклами, зміна попиту у святкові дні тощо
Якщо точно обчислити криву попиту неможливо, то які є альтернативи? По крайней міру, на кривій попиту ми можемо визначити ключові цінові точки - такі її значення, при яких багато споживачів або купують товар (Б), або відмовляються від покупки (А), в результаті чого продажі різко зростають або скорочуються (Див. графік 1).
При виведенні на ринок нового товару ціна рідко ставати останнім кроком у процесі прийняття маркетингових рішень. Набагато частіше не ціна підганяється під товар, а товар замислюється під певну ціну - таку, яка, базуючись на прийнятих керівництвом рішеннях і/або на результатах вивчення споживача, буде приваблива для цільового сегмента якого-небудь товару.
1.3 Ціноутворення при впровадженні на рино...
