Введення
У багатьох виробників не вистачає фінансових ресурсів для здійснення прямого маркетингу. Але навіть якщо виробник і може дозволити собі створити власні канали розподілу, в багатьох випадках він запрацює більше, якщо збільшить капіталовкладення у свій основний бізнес. Використання посередників пояснюється в основному їх неперевершеною ефективністю в забезпеченні широкої доступності товару і доведення його до цільових ринків. Завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації і розмаху діяльності посередники пропонують фірмі більше того, що вона сама може зробити поодинці.
Існує безліч різних видів посередників:
- торговельні та фінансові;
- оптові та роздрібні;
- залежні та незалежні і т.д.
Існує два основних способи доведення товару або послуги до споживача: можна продавати його безпосередньо споживачу або реалізовувати його через посередників. Сьогодні практично жоден виробник не обходиться без допомоги останніх.
Реалізація через посередника звільняє виробника від необхідності йому самому підшукувати покупців і здійснювати продаж.
При збуті товару безпосередньо споживачеві виробник отримує весь дохід, але йому необхідно слідкувати за ефективністю реалізації. Він повинен реалізувати свій товар настільки ж ефективно, що і професійний дистриб'ютор, і за ту ж ціну. Часто дистриб'ютори протягом багатьох років вкладають значні суми в організацію складування і транспортування, тому виробникові для забезпечення настільки ж ефективного збуту буде потрібно затратити просто астрономічні кошти. Тому кожен повинен займатися своєю справою: виробник - виробляти, посередники - доставляти товари до споживачів. Хоча можливі винятки. p> Метою даної курсової роботи є розгляд торгових посередників, їх функції та класифікацію.
Завданнями курсової роботи є:
1. Визначити сутність, типи та класифікацію торгових посередників.
2. Розглянути фактори вибору торгових посередників у ТОВ В«КангорВ».
3. Визначити заходи щодо вдосконалення роботи ТОВ В«КангорВ».
1. Торгові посередники і їх класифікація
1.1 Посередники їх роль і функції
Посередники - фірми або окремі особи, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право на конкретний товар або послугу на їх шляху від виробника до споживача.
Використання посередників у сфері обертання вигідно, перш все, для виробників. У цьому випадку їм доводиться мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами
В
Без посередника При наявності посередника
В
Малюнок 1. Кількість зв'язків
При трьох виробниках і т...
