Курсова робота
з дисципліни Розподіл промислових товарів
на тему Cтімулірованіе посередників, що реалізують товари підприємства
Зміст
Введення
. Теоретичні аспекти стимулювання посередників
.1 Сутність, цілі та завдання стимулювання збуту
.2 Методи стимулювання посередників
. Аналіз стимулювання посередників в ІП Ікартайм
.1 Організаційно-економічна характеристика ІП Ікартайм
.2 Особливості стимулювання посередників на підприємстві
. Удосконалення посередників в ІП Ікартайм
Висновок
Список використаних джерел
Введення
В даний час спрямованість діяльності будь-якої фірми стала більш різносторонньою і складною на увазі величезного розмаїття продукції і бажань покупця. У ринковій економіці виживають, як відомо, ті підприємства, чия продукція, роботи, послуги знаходять збут. Враховуючи дану обставину, маркетингова діяльність ставати орієнтиром, фундаментом, на якому будується весь господарський процес на підприємстві.
Виробничо-господарська діяльність підприємства являє собою діяльність, засновану на маркетингу. Маркетингова діяльність стосується ціноутворення, складування, упакування, створення торгової марки, управління торговим персоналом, кредитів, транспортування, соціальної відповідальності, вивчення споживачів, правил торгівлі, реклами, ринкових досліджень і т.д.
Існує безліч визначень поняття маркетинг raquo ;. Найбільш загальне свідчить, що це вид діяльності, спрямованої на задоволення потреб і потреб покупців. Більш конкретним є визначення маркетингу як системи управління виробничою і збутовою діяльністю на основі комплексного аналізу ринку, націленої на вирішення завдань щодо успішної реалізації продукції та отримання на підставі цього максимального доходу.
Збут - всього лише одна з багатьох функцій маркетингу, причому найчастіше не сама істотна. Це зовсім не означає, що зусилля по збуту і його стимулюванню втрачають своє значення. Мова скоріше йде про те, що вони стають частиною більш масштабного комплексу маркетингу, тобто підбору маркетингових засобів, які необхідно гармонійно пов'язати один з одним, щоб домогтися максимального впливу на ринок.
Дослідження процесу збуту направлено на виявлення перспективних засобів просування продукції від виробника до кінцевого споживача і організацію їх продажу на основі всебічного аналізу і оцінки ефективності використовуваних або намічаються до використання каналів і способів розподілу і збуту, включаючи ті з них , якими користуються конкуренти. Щоб служба збуту правильно функціонувала, необхідно побудувати систему збору інформації, проведення досліджень ринку, організації реклами, збутових операцій і обслуговування, щоб забезпечити максимум результатів, тобто ефективно управляти маркетингом.
У зв'язку з цим, проблеми управління збутовою політикою і стимулювання збуту продукції є актуальними для успішного функціонування підприємств в умовах розвитку ринкових відносин.
Об'єктом дослідження є ІП Ікартайм .
Предмет дослідження - стимулювання посередників, що реалізують товари підприємства.
Мета роботи - дослідження стимулювання посередників на прикладі ІП Ікартайм raquo ;, розробка шляхів вдосконалення.
Поставлена ??мета роботи обумовила вирішення наступних завдань:
. Розглянути теоретичні аспекти стимулювання посередників;
. Провести аналіз стимулювання посередників в ІП Ікартайм raquo ;;
. Розробити рекомендації щодо вдосконалення стимулювання посередників в ІП Ікартайм .
1. Теоретичні аспекти стимулювання посередників
1.1 Сутність, цілі та завдання стимулювання збуту
Організація ефективної збутової політики в організації відіграє важливу роль в сучасних умовах. На підставі того, наскільки легко і вигідно реалізована продукція, можна судити про правильність стратегічної політики підприємства, ефективності всіх його ланок.
Важливе значення збуту в діяльності підприємства (особливо в ринкових умовах) визначається тим, що в процесі реалізації продукції уточнюються запити споживачів, що, в свою чергу, допомагає підприємству зміцнювати свої позиції на ринку. Технологічно процес збуту включає в себе складування продукції, її зберігання, транспортування, передпродажну підготовку, власне продаж, а в ряді випадків і післяпродажне обслуговув...
