Введення
Метод В«запечатаного конвертуВ», ​​або тендерного ціноутворення, використовується в тих галузях, де кілька фірм ведуть серйозну конкуренцію за одержання певного контракту. Покупець оголошує конкурс для продавців на виробництво товару з певними техніко-економічними характеристиками. Ціни, що встановлюються на торгах, залежать від наступних факторів:
В· цілей і завдань, які ставить підприємство - учасник торгів;
В· внутрішніх можливостей підприємства (наявності достатніх виробничих потужностей, робочої сили, фінансових ресурсів, необхідних для виконання замовлення);
В· оцінки можливості виграшу торгів при різних рівнях цін (це вимагає від підприємства знання конкурентів, кількості учасників торгів, інформації про попередніх торгах).
При визначенні тендеру виходять насамперед з цін, які можуть призначити конкуренти, і ціна визначається на більш низькому в порівнянні з ними рівні. Однак якщо товар володіє якими якостями, що відрізняють його від товарів-конкурентів, або сприймається покупцями як інший товар, то ціну на нього можна призначати гнучко, не звертаючи уваги на ціни конкурентів. p align="justify"> У разі встановлення ціни на основі торгів фірма відштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а не від взаємин між цією ціною і показниками власних витрат чи попиту.
Закриті торги, або тендери, використовуються в багатьох країнах світу для розміщення державних замовлень, отримання підрядів і т.д. Тендер являє собою відбір постачальників продукції або послуги виробничого призначення за допомогою формалізованої процедури аукціонного типу. p align="justify"> За природою тендерам близькі і тотожні процедури організації закупівель великими фірмами, якщо у них виникає необхідність вибору постачальника великих партій нових видів ресурсів. Тендерні процедури обов'язкові і при реалізації позик або програми допомоги з боку міжнародних фінансових організацій. Тендерна пропозиція називається В«офертВ». Це дорога і тривала процедура. p align="justify"> Якщо фірмі хочеться завоювати контракт, то вона буде прагнути призначити ціну нижче, ніж у конкурентів. Обов'язковою умовою участі в тендері є обгрунтування необхідної якості продукції. Фірми, беручи участь у торгах, можуть ставити перед собою наступні цілі: максимізацію прибутку, проникнення на новий ринок, забезпечення завантаження існуючих потужностей і збереження рівня зайнятості, створення імені з метою подальшого завоювання ринку. p align="justify"> Змагальний характер у визначенні ціни властивий і деяким оптовим ринкам, наприклад ринкам з продажу сільськогосподарської продукції. Він припускає таку ситуацію на торгах, коли велика кількість покупців прагне придбати товар у одного або обме...
