женої кількості продавців, або навпаки. У цьому випадку ціну, яку вважає для себе прийнятною покупець або продавець, фіксують на аркушах паперу, запечатують у конверти, потім їх збирають і в присутності беруть участь розкривають. p align="justify"> Якщо торги організовують продавці і змагання ведеться між покупцями, виграє той з них, хто призначив найвищу ціну. Якщо ж торги проводять покупці (змагання між продавцями), то виграє той продавець, який призначив найменшу ціну. Потім між сторонами укладається контракт, і ціна стає ціною продажу. Саме вона публікується, тобто стає носієм інформації для прийняття рішень.
1. Обгрунтування необхідності використання укрупнених методів формування тендерних цін
тендерний ціна запечатаний конверт
Формування ціни пропозиції є для фірми-оферента найважливішим етапом підготовки до тендеру. Від правильності його проведення безпосередньо залежить успіх фірми на торгах та отримання замовлення. p align="justify"> Щоб встановити оптимальний рівень цін на товар, фірми застосовують два основні методи розрахунку: орієнтацію на витрати і задану прибуток; орієнтацію на ціни основних конкурентів або орієнтацію на одного конкурента - цінового лідера. Перший метод одержав назву витратного, другий - адміністративного. p align="justify"> Витратний метод використовує інформацію про повні, прямих, усереднених, стандартних і граничних витратах, враховуючи політику цільової ціни (цільової норми прибутку).
В умовах конкуренції, однак, компанії при формуванні тендерних пропозицій більшою мірою орієнтуються на існуючі на ринках попит і пропозиції конкурентів, тобто призначають ціну адміністративно.
Адміністративний метод інакше називається методом розрахунку цін шляхом порівняння з цінами аналогів. В якості джерел інформації для розрахунку зазвичай використовуються конкурентні матеріали, які можна розділити на три основні групи:
В· ціни укладених раніше контрактів;
В· інформація про контрактних цінах фірм-конкурентів;
В· біржові та аукціонні матеріали.
На першому етапі ціноформування проводиться розрахунок базової ціни, який являє собою процес приведення у відповідність конкурентних матеріалів з комерційних умовами технічним характеристикам і потім - вибір найменшою з отриманих порівнянних цін.
Такий розрахунок ведеться у формі заповнення конкурентного аркуша. Ціна пропозиції калькулюється шляхом внесення в базову ціну поправок, що враховують комерційні умови підготовлюваного контракту. p align="justify"> Даний метод відрізняється, мабуть, найбільшою точністю і достовірністю і дозволяє при наявності достатньої кількості часу і необхідної конкурентної інфо...
