1. Процес уваги як елемент експозиції
Період відомого кризи припав на виставку «Поліграфія Інформація Реклама». При обміні валюти розліт ставок був неймовірний. Перш, ніж поміняти гроші, багато бігали по пунктах, щоб знайти, де вигідніше. Та й ціни росли кожен день. Веселого в цьому, звичайно, було мало. Зате турбувало всіх. Як не використати? Якщо вдається прив'язати рекламований об'єкт до події, що потрясли потенційних споживачів, увагу до товару / послуги гарантовано. Виставкова команда Одеського Будинку вчених вирішила як генеральної виставкової ідеї використовувати ... цей фінансова криза. Виставковий павільйон Освітнього центру Будинку вчених був оформлений під рядовий обмінний пункт, з віконцем і висять над ним ліцензіями. У стенду - звичний городянину виносний щит-мимоход з курсами валют, але замість назв валют - назви курсів, і дві графи з числами: в першу - кількість навчальних годин, у другій - вартість навчання. Зверху, як годиться, напис - «ОБМІН - EXCHANGE». Усюди красувався гасло: «Міняємо нестабільну валюту на тверді знання!».
Щит був яскравим і видно було здалеку. Природно, багато відвідувачів підходили через весь зал подивитися, а почому тут міняють. Уважно вивчали щит. Потім пауза. Потім здивування на обличчі. Потім усмішка. І ось тут-то і підходила стендистка, щоб разом посміятися і заодно вручити рекламний буклет. Це в більшості випадків. Але були і непередбачені реакції. Наприклад, одного разу відвідувач став сунути гроші у віконце. Газета «Exponews» назвала цей стенд найбільш креативним стендом виставки.
Те, що буде представлено на стенді, залежить в першу чергу від цілей, які поставив перед собою експонент. Однак є кілька загальних завдань, які необхідно вирішити при будь-якому конкретному наповненні стенду. Одна з них - залучення уваги до самого стенду. Звичайно, для цього використовуються і реклама до виставки, і рекламно-інформаційні акції в ході самої виставки, і заходи, які на ній проводяться. Однак і сам стенд повинен притягувати погляд, заманювати відвідувача, викликати в ньому бажання підійти, ознайомитися, розглянути, задати питання - загалом, вступити в контакт зі стендом і стендистами.
Відвідувач виставки, якщо тільки він заздалегідь не намітив для себе обов'язкові до відвідування компанії, не більше ніж на 5-10 секунд зупиняє погляд на кожному стенді, повз якого проходить. Значить, за ці секунди необхідно «зачепити» його увагу. Чим? Є дві можливості: або дуже оригінальним, яскравим прийомом, або чимось, що йому, відвідувачеві і потенційному клієнту, по-справжньому цікаво. Краще, звичайно, комбінувати ці два рішення.
Є кілька перевірених формальних засобів залучення уваги потенційних клієнтів і партнерів. Це оригінальна форма стенду, яскравий елемент декору, яскраве забарвлення самого стенду, незвичайна і помітна здалеку форма стендистов. Або, наприклад, як це прийнято в автомобільних салонах, присутність на стенді виключно привабливих дівчат-моделей. Вибираючи елемент «ай-стопер», не можна забувати про старий справедливому правилі. Занадто яскравий елемент стенду здатний, як вампір, відвернути всі увагу від виставляється експоната на себе. Так що тут необхідна обережність. Останнім часом все більша кількість фірм занадто велике значення надають зовнішньому вигляду стендистов, з...
