Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Особистий продажів, діяльність торгівельних агентів

Реферат Особистий продажів, діяльність торгівельних агентів





НАЦІОНАЛЬНА АКАДЕМІЯ ДЕРЖАВНОГО УПРАВЛІННЯ

ПРИ ПРЕЗІДЕНТОВІ УКРАЇНИ

ХАРКІВСЬКИЙ РЕГІОНАЛЬНИЙ ІНСТИТУТ

ДЕРЖАВНОГО УПРАВЛІННЯ










КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни «Маркетинг»

На тему

ОСОБИСТИЙ ПРОДАЖ, ДІЯЛЬНІСТЬ торгівельних АГЕНТІВ



Виконала

студентка 4 курсу

групи УД - 2 - 05 Пасинок О.І.

Перевірів

к.е.н., доц. Косенко В.В.





Харків - 2008р.

ВСТУП


У сучасній економіці країни, мабуть, Жоден вид ДІЯЛЬНОСТІ НЕ прівертає Такої уваги, як продажів. Це й Не дивно, ЯКЩО зважіті, Скільки людей Забезпечують собі засоби для життя прямо чи опосередковано за рахунок продаж. І даже ті, хто безпосередно НЕ займається продажем, регулярно беруть участь у ньом як ПОКУПЦІ.

З усіх форм продаж найтіснішім є взаємозв язок продавця з покупцем, характерний для процеса персонального продаж. Аджея для більшості предприятий та організацій, что віробляють або Продаються товари, торговельний представник є Єдиною ВАЖЛИВО Ланка, яка поєднує їх Із покупцем. Даже Найкращим чином спланованості и підібраній комплекс маркетингових зусіль может зазнати фіаско, ЯКЩО неефективно спрацюють торговельні представник в процесі персонального продаж.

Розгляд сутністі цього процеса, управління ним та основні Операції - головна мета курсової роботи. Для Досягнення головної мети в курсовому проекті поставлені й вірішені наступні задачі:

- Розглянуто сутності, форми та відмінностей персонального продаж;

- віявіті психологічні основи КОМУНІКАЦІЙ в процесі персонального продажу;

- проаналізуваті Особливості організації особіст продаж, Головні складові процеса персонального продаж;

- Розкрити Особливості управління та організації ефективного персонального продажу;

- віявіті напрямки Вдосконалення та Тенденції розвітку ДІЯЛЬНОСТІ торгових агентів, Розглянуто засоби мотівації та методи ОЦІНКИ робота торгова агентів.

Про єкт Дослідження в курсовому проекті - сукупність процесів та закономірностей персонального продаж як маркетингового інструменту.

Предмет Дослідження в курсовому проекті - вітчизняна та міжнароднапрактіка ДІЯЛЬНОСТІ торгових агентів.

Вагомий внесок у розробка теоретико-методичних и прикладних аспектів персонального продаж Зробили Вчені: Савощенко А. С., Лук янець Т. І., Павленко А. Ф., Котлер Ф., Головкіна Н., Шандарівська І., Харченко В. та ін.

1. Теоретичні засадити РОЗВИТКУ ПЕРСОНАЛЬНОГО ПРОДАЖУ В Системі МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ


1.1 СУТНІСТЬ, форми та Відмінності персонального продаж


завершальній стадією господарсько-торговельної ДІЯЛЬНОСТІ є реалізація товарів (послуг), яка передбачає їх продажів У ФОРМІ обміну. Продавать означає відгукуватіся на чіїсь спожи, одночасно відшкодовуваті комусь витрати на вигот...


сторінка 1 з 29 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Особиста продаж у комплексі маркетингових комунікацій туристського підприєм ...
  • Реферат на тему: Технологія підготовки до продажу та продаж зернових товарів (крупи, макарон ...
  • Реферат на тему: Технологія продаж меблевих товарів
  • Реферат на тему: Дослідження конкурентоспроможності та организации продаж шпалер на прікладі ...
  • Реферат на тему: Управління проектом: система персонального радіовиклику