одажів, то обсяги реалізації можна прогнозувати, спираючись на звичку постійних клієнтів купувати дану продукцію. У разі ж, коли відбувається більше разових продажів, необхідно проаналізувати загальний обсяг продажів і продумати, як краще пристосуватися до умов ринку в цілому.
Складання прогнозу попиту В (оцінка очікуваного попиту на нові товари на існуючих ринках) набагато складніше, ніж попереднього, а сам прогноз менш точний. Тут доведеться істотно розширити застосування експертних методів прогнозування - в першу чергу, необхідно спертися на думку своїх агентів (метод сукупних думок працівників збуту), провести опитування безпосередніх споживачів (метод очікуваних запитів споживачів), а також залучити експертів у цій галузі з боку.
Розробка прогнозу попиту Г (оцінка очікуваного попиту на нові товари на нових ринках) найбільш складна, а такий спосіб розвитку підприємства найбільш ризикований. Методи прогнозування попиту, найімовірніше, будуть аналогічні методам, застосовуваним при розробці попереднього прогнозу.
При складанні будь-якого з розглянутих варіантів прогнозів продажів не слід забувати про конкурентів. Необхідно також мати на увазі, що розрахунок обсягів продажів ніколи не буває легким, точність прогнозів не може бути абсолютною, але їх необхідно виконувати, тому від цього буде залежати точність прогнозів прибутку (збитків) підприємства Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту. М .: Справа, 1993 с. 218.
Рис 2 Регулярний попит зі зростаючим трендом
Рис 3. Регулярний попит зі зростаючим трендом і сезонністю
Рис. 4 Нерегулярний попит
Похідний і незалежний попит:
У більшості випадків попит, який генерується великою кількістю покупців (наприклад, домогосподарств чи фізичних осіб), кожен з яких набуває лише невелика кількість товару, є незалежним. Такий попит є масовим, а тому досить стійким і добре прогнозованим. Він має певні закономірності - загальне зростання або зниження (тренд), сезонні зміни, - проте всі ці закономірності легко прораховуються за результатами обробки статистики продажів у попередні періоди.
Похідний попит - це попит, який генерується виходячи з потреб самого бізнесу компанії. Наприклад, це може бути попит на сировину або матеріали, комплектуючі, запчастини, необхідні для нормального забезпечення виробничого процесу. У цьому випадку для розрахунку потреб у матеріалах потрібно знати не тільки план виробництва готової продукції, але також і те, з яких складових буде виготовлятися ця продукція, які виробничі операції будуть при цьому виконуватися і коли буде потрібно та чи інша поставка конкретних найменувань виробів.
. 4 Визначення динамки соціально-економічних явищ у підприємницькій діяльності
При порівнянні квартальних і місячних даних багатьох соціально-економічних явищ часто виявляються періодичні коливання, що виникають під впливом зміни пір року. Вони є результатом впливу природно-кліматичних умов, загальних економічних чинників, а також численних і різноманітних факторів, які часто є регульованими.
У широкому розумінні, до сезонних відносять всі явища, які виявляють у своєму розвитку чітко виражену закономірність внутрішньорічних змін, тобто більш-менш стійко повторюються з року в рік коливання рівнів.
У статистиці періодичні коливання, які мають певний і постійний період, що дорівнює річному проміжку, носять назву сезонні коливання або сезонні хвилі raquo ;, а динамічний ряд в цьому випадку називають сезонним поруч динаміки.
Велике практичне значення статистичного вивчення сезонних коливань полягає в тому, що одержувані при аналізі рядів внутрішньорічної динаміки кількісні характеристики відображають специфіку розвитку досліджуванихявищ по місяцях і кварталах річного циклу. Це необхідно для пізнання закономірностей розвитку соціально-економічних явищ у внутрішньорічної динаміці, прогнозування та розроблення оперативних заходів щодо кваліфікованому управлінню їх розвитком в часі.
Повсякденне життєдіяльність людей в умовах періодичної змінюваності сезонів супроводжується специфічними змінами інтенсивності динаміки соціально-економічних процесів. У більшості галузей народного господарства це проявляється у вигляді всередині річних чергувань підйомів і спадів випуску продукції, неоднаковому споживанні сировини та енергії, коливань рівнів продуктивності праці, собівартості, прибутку та інших показників.
Для деяких сфер людської діяльності Внутригодовая динаміка характеризується припиненням процесів в міжсезонні періоди (цукроваріння, рибальство, лісорозробках, полювання, бортництво, навігація, тури...
