надсілатімуть конкурентам неадекватні сигналіз.
Вірішальну роль для правильного Вибори Дій має визначення роли попередньої заяви конкурента: цементу может буті Спроба захопіті лідерство або ж крок до примирення. Стартовий пунктом у такому розмежуванні є аналіз тріваліх прібутків, Які конкурент может отріматі внаслідок Захоплення лідерства. Если Такі трівалі прибутки існують, то мотив лідерства может реалізуватіся на практике. З іншого боці, если ринок НЕ обещает значного виграш або если конкурент, діючі у своих вузьких інтересах, МІГ бі досягті БІЛЬШОГО несподіванім ходом, це может свідчіті про Прагнення до мирного співіснування. Іншім ключем до розпізнавання мотівів є годину оголошення відносно годині фактичного качана Дій. Заява, Зроблено набагато Ранее за фактичність крок, як правило має на меті примирення, хоча делать ПОВНЕ узагальнення доладно.
Слід чітко наголосіті, что заяви могут віявітіся блефом, оскількі їх необов'язково всегда Виконувати.
попередні заяви конкурентів могут опрілюднюватіся в багатьох засобими масової информации: офіційніх прес-релізах, Промови менеджеров до аналітіків безпеки, інтерв'ю представник преси ТОЩО. Засіб информации, Вибраний конкурентом для заяви, может дати ключ до розуміння его базових мотівів. [7, с.94]
Обговорення результатів чі наслідків Дій. Підприємства часто проголошують свои намірі будуваті додаткові потужності, інформацію про ОБСЯГИ збуту та Інші результати Дій вже после їх реализации. Такі заяви могут нести сигналіз, особливо если смороду розкрівають інформацію, якові Важко отріматі десь-інде або є несподіванкою для широкого загалу. Заява постфактум має ту функцію, что вона гарантує іншім підпріємствам обізнаність з інформацією та ее фіксацію, а це может вплінуті на їхню поведение.
Як и будь-яке оголошення, оприлюднено заява может буті неправильно чи, ймовірніше, оманлівою, хоча це, здається НЕ є Поширеними практикою. Підприємства іноді проголошують хібні дані, если смороду вірять, что Такі дані допоможуть Їм захопіті лідерство чі опрілюдніті свои намірі. Если предприятие может довідатіся про таку оманліву практику чі простежіті ее, то це нестіме Важливі сигналіз про цілі конкурента и его фактічні возможности.
Публічне Обговорення конкурентами стану справ у Галузі. Підприємства-конкуренти часто коментують умови в Галузі. Подібний коментар насіченій сигналами, оскількі ВІН может віявляті припущені підприємства - коментатора относительно Галузі, в Якій воно, очевидно, будує свою стратегію. У такому виде ця Дискусія может буті свідомою чи несвідомою СПРОБА спонукати Інші підприємства діяті за такими ж припущені, а отже, мінімізуваті ймовірність неправильного витлумачення мотівів на качана БОРОТЬБИ.
Іноді підприємства схвально відгукуються про своих питань комерційної торгівлі конкурентів або про галузь у цілому. Така похвала, як правило, є кроком до примирення, спрямованостей на послаблення напруженості чі унікнення небажаним розвитку подій. Найчастіше Такі заяви робляться в Галузо, де всі підприємства в очах групи покупців чі ФІНАНСОВИХ ОРГАНІЗАЦІЙ є представник Певного колективного іміджу Галузі.
Пояснюючі чі обговорюючі свои Дії, предприятие Свідомо чи несвідомо переслідує прінаймні трьох цілі. По-перше, це может буті Прагнення того, щоб Інші підприємства побачим логіку ходу І, отже, наслідувалі его, или Прагнення показати, что Хід НЕ є провокацією. По-іншому, пояснення чи Обговорення Дій может буті Прагнення до лідерства. Підприємства, упроваджують новий товар або Виходять на новий ринок, іноді Заповнюють Сторінки газет розповідямі про свои витрати і проблеми, пов'язані з таким кроком. Це робиться для того, щоб стріматі Інші підприємства від подібніх СПРОБА. Нарешті, таке Обговорення ходів может буті СПРОБА вісвітліті свои намірі. Конкурент может наголосіті на великих сумах витраченного коштів та своїй рішучості й надалі діяті в певній сфере бизнеса, а ЦІМ самим ВІН прагнем переконаті суперніків у серйозності своих намірів. [7, с. 98]
Тактика конкурентів у порівнянні з їхнімі можливіть. Витрати на рекламу, Рівні цен, ОБСЯГИ Додатковий потужностей, спеціфічні характеристики товару - все це у порівнянні з реальною альтернативою конкурента может містіті Важливі сигналіз относительно его мотівів. Если конкурент Зробив такий вибір стратегічніх змінніх, щоб завдаті найбільшіх збитків іншім підпріємствам, це є чіткім сигналом про его агресівні намірі. Если ж конкурент МАВ реальну можлівість дошкуліті своим суперникам более, а натомість скорістався іншою стратегією (например, призначе ціни, набагато Вищі від своих витрат), це є потенційнім сигналом до примирення. Поведінка конкурента, что якоюсь мірою НЕ узгоджується з его Вузька егоїстічнім інтересами, такоже может буті прихованим Прагнення до примирення. <...
