х.
1.4 Рінкові сигналіз
Ринковий сигнал - це будь-яка дія конкурента, что прямо чи опосередковано свідчіть про его намірі, мотиви, цілі або внутрішню сітуацію. Поведінка конкурента сігналізує нам багатьма способами. Одні сигналіз - блеф, Інші службовці попередження, а ще Інші свідчать про серйозні намірі конкурента діяті. Рінкові сигналіз є непрямим способом комунікації на Сайти Вся, и поведінка конкурента может часто, Якщо не всегда, містіті інформацію, что допомагає в проведенні АНАЛІЗУ конкуренції та формулюванні стратегії.
Рінкові сигналіз віконують две докорінно Різні Функції: смороду могут служити надійнімі Показники мотівів, намірів та цілей конкурента або ж віявітіся блефом. Блеф - це сигнал, призначеня для запровадження в Омані других фірм з метою одержании власної вигоди. Визначення різниці между блефом и правдиво сигналами может часто Вимагати тонкого розуміння. Рінкові сигналіз набуваються різноманітніх форм залежних від поведінкі Певного конкурента та задіяного посередника. При обговоренні різніх форм сігналів Важлива врахуваті ті, як їх Використовують як блеф, а такоже, як можна розрізніті блеф и фактичність сигнал. [7, с.91]
Найважлівіші форми Ринковий сігналів Такі:
попередні заяви про Дії. Потенційнімі сигналами могут буті форма, характер і Час попередня оприлюднення. Попередня заява - це офіційна форма комунікації, проведена конкурентом, Який вдаватіметься чи ні до питань комерційної торгівлі Дій, таких як будівництво заводу, зміни в ціні ТОЩО. Оприлюднення НЕ обов'язково гарантує Наступний дію; могут делать заяви, Які НЕ реалізовуватімуться на практике того, что Нічого НЕ Було Зроблено, або пізніші заяви звелено нанівець усі Дії.
загаль попередні заяви могут Виконувати кілька сигнальних функцій, Які НЕ віключають один одну. По-перше, це могут буті СПРОБА взяти на себе зобов'язання Дії з метою віпередіті других конкурентів.
по-іншому, заяви могут мати форму загрозив, Які здійсняться, если конкурент продовжуватіме заплановану ним діяльність. Если, например, предприятие А дізнається про намірі конкурента Б знізіті ціни на певні вироби в его товарному асортименті (чі если конкурент Б оголошує про свои намірі), тоді А може опрілюдніті свой Намір знізіті ціни значний нижчих, чем Б. Така заява может стріматі предприятие Б від зниженя цен, оскількі Б тепер знає, что А ніжчі ціни НЕ Вигідні, а того вона может початиться цінову войну.
За-Третє, заяви могут буті перевіркою Витримка конкурентів, і переваги при цьом є тією факт, что свои намірі зовсім необов'язково реалізовуваті. Предприятие А може оголосіті нову програму гарантій, щоб простежіті за реакцією других предприятий у Галузі. Если підприємства відреагують адекватно, тоді А далі втілюватіме свой план в реальність. Если ж конкуренти віявляють незадоволення чі проголосять про Відміну Від А програму гарантій, то А може або відмовітіся від свого задумом, або проголосіті переглянутися програму гарантій, яка наслідуватіме програми конкурентів.
Така послідовність Дій візначає четверту роль заяв, споріднену з їхньою ролу в якості Загроза. Заяви могут буті Засоба вісловлення удовольствие чі незадоволення конкурентних подіямі в Галузі. Оголошення Крока, что узгоджується з кроком конкурентів, может свідчіті про удовольствие, тоді як заява про контрзахід або про радикально відмінний ПІДХІД до цієї справи может свідчіті про незадоволення.
П'ята и найпошіреніша функція заяв - крокі до примирення, спрямовані на мінімальне провокування конкурента до поправок у его стратегії. Мета такого проголошення - избежать того, щоб Із стратегічної поправки розпочався раунд небажаної битви. Заяви відіграють таку роль особливо часто тоді, коли необхідна поправка до стратегії Компанії НЕ має агресивного характеру. Проти до подібніх заяв могут вдаватся з метою пріспаті пільність конкурента и підготуваті грунт для настане. Це одна з примеров того, коли сигнал может віявітіся палицею з двома кінцямі.
Шоста функція заяв - избежать одночасніх ходів, что дорого коштують у таких сферах, як нарощування виробничих потужностей, де будівництво НОВИХ заводів может прізвесті до надлішкової продуктівності. Підприємства могут опрілюдніті свои плани експансії далеко наперед, їхній приклад наслідуватімуть конкуренти, а така послідовність подій поможет підприємству-ініціатору мінімізуваті ВАРТІСТЬ надлишково потужностей.
Заключний функцією заяв может буті, комунікація з фінансовим світом з метою підняття цен на Акції чі Поліпшення репутації Компанії. Така Поширена практика означає, что підприємства часто керують мотивом Громадському зв'язків, подаючись свое стійбище в найкращому Світлі. Подібні заяви могут спричинитися непріємності, оскількі...
