( С) 93,1% Пермський мотор ний завод1508834,5% (С) 97,6% Кеорпорація Камерон Компрешіон357621,1% (С) 98,7% ВАТ Тверський вагонобудівний завод190650,6% (С) 99,2% Енергостіл166440,5 % (С) 99,7% ТОВ Мечел-енерго88960,3% (С) 100,0% РАЗОМ: 2073100,0
На другому етапі утворилися групи також розподіляють за методом «АВС - аналізу», але вже за рівнем дебіторської заборгованості, причому групу В і С об'єднують в одну.
Так, до групи А увійдуть покупці, які оплачують продукцію не відразу, а користується наданням певного терміну кредиту.
У групі В, покупці, що займають від 5 до 15% дебіторської заборгованості.
Група С, покупці, що займають нижче 5% дебіторської заборгованості.
Таблиця 2.4. «АВС - аналіз» за рівнем дебіторської заборгованості
Назва предпріятіяСумма заборгованості, т.р.Удельний вага,% Накопичувальний питома весООО ТД Мечел166 52734,2% (А) 34,2% Корпорація Купер Камерон 608441817,3% (А) 51,5% Пермський моторний завод6158512,7% (В) 64,2% ГПНПКГ Зоря-Машпроект468169,6% (В) 73,8% ВАТ УМПО466369,6% (В) 83,4% Авіаагрегат220614,5% (С) 87,9% ТОВ Сатурн216034,4% (С) 92,4% ВАТ ЧМК184653,8% (С) 96,2% Корпорація Камерон Компрешіон107942,2% (С) 98,4% ТОВ Мечел-енерго28240,6% (С) 99,0 % Енергостіл27020,6% (С) 99,5% ВАТ Тверський вагонобудівний завод23870,5% (С) 100,0% РАЗОМ: 486 818100,0%
Зробивши дані розрахунки, можна розробити схему нової кредитної політики у ставленні до покупцям.
Розподіл покупців на групи дозволяє більш правильно підійти до кожного клієнта і тим самим максимізувати обсяг реалізованої продукції.
На основі отриманих груп, можна розробити наступну кредитну політику:
1. Група А. За обсягом вибираною продукції група перевершує інші. Тому для неї пропонується встановлення і стимулювання постійних партнерських взаємин, передбачається змінити існуючі умови продажу, методом введення знижок залежно від обсягу продукції, що купується і можливість оплатити продукцію протягом 7 днів. Так як ця група набуває найбільший обсяг, при цьому оплачує не відразу і створює найбільшу заборгованість перед підприємством, не представляється ефективним надавати їй більш лояльні умови кредитування.
Метод, який доцільно застосувати для цієї групи - це запропонувати підприємствам-боржникам 10% знижку за скорочення термінів розрахунків з 30 до 7 днів
2. Дії щодо групи В і групи С будуть визначатися в залежності від їх можливості платити і набувати більший обсяг продукції.
Ця група, яка набуває порівняно невеликий обсяг продукції і при цьому має перед підприємством відносно невелику заборгованість, ймовірно, не має можливості купувати більший обсяг на увазі відсутність фінансів або необхідності. Таким чином, умови продажу для даної групи залишаються незмінними.
Виходячи із зроблених рекомендацій щодо удосконалення кредитної політики на підприємстві слід, що нова політика передбачає більш лояльний підхід до термінів надання кредитів і оновленій системі знижок залежно від категорій, до яких відносяться покупці, але досить жорстке ставлення до боржникам. Підсумком застосування нової політики має стати збільшення обсягу реалізації, залучення нових покупців, а також зведення до мінімуму простроченої дебіторської заборгованості.
У майбутньому, для зниження дебіторської заборгованості та збільшення грошових потоків слід використовувати факторинг.
Факторинг - це достатньо новий вид послуг в області фінансування, призначений, в першу чергу, для нових дрібних і середніх фірм. Ним займаються спеціальні фактор-фірми, які, як правило, тісно пов'язані з банками або є їх дочірніми фірмами.
Основний принцип факторингу полягає в тому, що фактор-фірма купує у своїх клієнтів їх вимоги до своїх клієнтів, протягом 2-3 днів оплачує їм від 70 до 90% вимог у вигляді авансу, що залишаються 10 -30% клієнт отримує після того, як до нього надійде рахунок від клієнта. Перевага такої форми послуг полягає в збільшенні ліквідності, а досить високий рівень ліквідності є передумовою для швидкого зростання підприємства.
Таким чином, для визначення потенційних покупців, хто міг би скористатися кредитом, запропоновано використання методу оцінки кредитної історії, який заснований на ранжируванні покупців по ряду вибраних показників і введенню критеріїв прийняття рішення щодо надання кредиту з використанням методу АВС- аналізу.
) Заходи щодо скорочення собівартості послуг
Проведений аналіз собівартості продукції дозволяє прийти до наступних основних висновків:
. Значний резерв для зниження собівартості в ТО...
