) Захід, спрямоване на зниження дебіторської заборгованості і запобігання неплатежів.
Проаналізуємо основних дебіторів підприємства.
Таблиця 2.2 Аналіз дебіторів підприємства
Назва предпріятіяСумма заборгованості, тис.руб.Удельний вага,% Термін простроченої задолженностіООО ТД Мечел7742534,2% більше 3 мес.Корпорація Купер Камерон 603916517,3% більше 1 мес.Пермскій моторний завод2875112,7% більше 1 мес.ГПНПКГ Зоря-Машпроект217339,6% більше 6 мес.ОАО УМПО217339,6% більше 6 мес.Авіаагрегат101874,5% більше 3 мес.ООО Сатурн99614,4% більше 6 мес.ОАО ЧМК86053,8% більше 3 мес.Корпорація Камерон Компрешіон49802,2% більше 1 мес.ООО Мечел-енерго13580,6% більше 3 мес.Енергостіл13580,6% більше 6 мес.ОАО Тверський вагонобудівний завод11320,5% більше 3 міс. РАЗОМ: 226388100,0%
Розглянемо структуру дебіторської заборгованості (рис.2.1).
Малюнок 2.1.Структура дебіторської заборгованості
Таким чином, у підприємства в загальній сумі дебіторської заборгованості є прострочені борги, причому їх питома вага становить 75%. Сума даної заборгованості не дуже велика, однак, наявність такого прострочення негативно впливає на ділову активність підприємства. ТОВ «Цветоптторг» необхідно не допустити збільшення боргу, а також числа подібних дебіторів.
До заходів по роботі з дебіторською заборгованістю відносяться:
) стежити за співвідношенням дебіторської і кредиторської заборгованості. Значне перевищення дебіторської заборгованості створює загрозу фінансовій стійкості підприємства і робить необхідним залучення додаткових джерел фінансування;
) по можливості орієнтуватися на збільшення кількості замовників з метою зменшення масштабу ризику несплати, який значний за наявності монопольного замовника;
) контролювати стан розрахунків за простроченими заборгованостями. В умовах інфляції всяка відстрочка платежу призводить до того, що підприємство реально отримує лише частину вартості виконаних послуг. Тому необхідно розширити систему авансових платежів;
) своєчасно виявляти недопустимі види дебіторської заборгованості, до яких в першу чергу відносяться:
- Прострочена заборгованість постачальникам понад 6 міс.
- Прострочена заборгованість покупців понад 3 міс.
Заборгованість понад 1 місяць.
З проведеного аналізу дебіторської заборгованості випливає, що підприємство здійснює реалізацію практично без надання кредиту. За таких умов обсяг реалізації значно нижче, ніж міг би бути в разі застосування більш лояльною кредитної політики. Внаслідок цього, підприємство втрачає потенційний прибуток.
Для визначення потенційних покупців, хто міг би скористатися кредитом, необхідно розподіляти покупців за групами ризику, використовуючи метод оцінки кредитної історії.
Він заснований на ранжуванні замовників по ряду вибраних показників і введенню критеріїв прийняття рішення щодо надання кредиту. В якості обраних критеріїв можна запропонувати:
- період роботи із замовником;
- період існування самого підприємства;
обсяг накопиченої дебіторської заборгованості понад одного кварталу - для цього необхідно побудувати реєстр старіння рахунків дебіторів;
середньомісячний обсяг продажів, який припадає на даного покупця, за останні півроку;
Для цього необхідно розподілити всіх покупців на групи за методом «АВС-аналізу» (таблиця 2.3). Припустимо, що на першому етапі в групу А увійшли покупці, які за обсягом вибираною продукції перевершують інші групи. До них відносяться: ТОВ ТД Мечел, ОАО ЧМК, Корпорація Купер Камерон 60. У групу В увійшли покупці які набирають менше 10% від загального обсягу реалізованої продукції. До них відноситься ГПНПКГ Зоря-Машпроект, Авіаагрегат.
Групу С склали всі інші, які вибирають менше 5% від обсягу реалізації. До них відносяться ТОВ Сатурн, ВАТ УМПО, Пермський моторний завод, Корпорація Камерон Компрешіон, ВАТ Тверський вагонобудівний завод, ТОВ Мечел-енерго.
Також передбачається поява нових клієнтів.
Таблиця 2.3. Розподіл покупців за обсягом вибираною продукції
ПокупательОб'ем купується продукцііУдельний вага в загальній структурі заказовУдельний вага накопичувальним ітогомООО ТД Мечел104079431,3% (А) 31,3% ВАТ ЧМК81042924,4% (А) 55,6% Корпорація Купер Камерон 6051917115,6% (А) 71,2% ГПНПКГ Зоря-Машпроект2387627,2% (В) 78,4% Авіаагрегат1800185,4% (В) 83,8% ТОВ Сатурн1560244,7% (С) 88,5% ВАТ УМПО1515674,6% ...
