ьних закладах, чі безпосередно на вулиці. Рекламні Звернення в торгівлі (особливо роздрібній) є кінцевім продуктом цілої низки ДОСЛІДЖЕНЬ, стратегічніх планів, тактичних РІШЕНЬ и конкретних Дій, Які становляит у сукупності систему рекламування Виробнику та посередником товарів та послуг. Займаючі проміжне становище между рекламою в Засоба масової информации та стимулюванню продаж, реклама на місці продаж є ефективна способом доведення комерційної информации до споживача. Вона спріяє ДІЯЛЬНОСТІ НЕ только торгового підприємства, а й виробника.
Реклама на місці продажу - це уснея пред Явлення товару та Ідей від імені виробника або посередника в місцях продаж ціх товарів (магазинах, супермаркетах та других торговельних закладах). Вона посілює феномен імпульсівної купівлі товарів, спрацьовує як Механізм повторень Іншої, вже відомої покупцеві реклами, як Механізм нагадування помощью зображення торгової (фірмової) марки, рекламного слогана виробника чі посередника, каталогу ТОЩО. Як ськладової маркетінгової політики виробника реклама на місці продаж Корисна во время запровадження на ринок товарів широкого вжитку. Вона спріяє Постійній наявності тієї чи тієї марки товару в магазині, что підтрімує Захоплення виробника, а такоже допомагає оживити торгівлю, коли ее сполучають Із акціямі зі стимулювання продаж, Із демонстрацією товару (так звані шоу-покази), з акціямі, Які віднесено до офіційніх державних свят та подій (День незалежності, День восьмого березня, Новий рік, Різдво Христове).
Ще одна крок для Залучення НОВИХ КЛІЄНТІВ - це проведення презентацій товарів и услуг. Известно много різновідів презентацій товарів та послуг. Найпошіреніші з них:
- Презентація пам яті (согласно з записання). Вона характерізується тім, что 80-90% годині говорити торговий агент, дотрімуючісь Заздалегідь розроблення ним сценарію, а потенційній клієнт лишь коли-ні-колі ставити якісь запитання. Цей вид є найпрідатнішім для продажу товарів широкого вжитку.
- Презентація за формулою. Вона предполагает більш вібірковій ПІДХІД. Торговий агент трімає у своих руках керівництво Опис ходом Бесідам и проводити клієнта через усі Стадії відомої формули: «увага-зацікавлення-бажання-Переконаний-дія». У цьом разі торговий агент повинен Попередньо зібраті хоч якісь Відомості про потенційного клієнта.
Презентація Із удовольствие потреб. Це порівняно Гнучка презентація, яка предполагает взаємодію з покупцем и водночас певне напружености творчих здібностей продавця. Наприклад: Першу половину Бесідам з Клієнтом торговий агент вітрачає на визначення ї Обговорення потреб потенційного покупця. На іншому етапі, после того, як торговий агент получил відповідь, ВІН бере ініціатіву у свои руки и демонструє, як самє товар, что Пропонується, может задовольніті спожи клієнта.
Презентація з вірішенням проблем. Це двоступеневих метод проведення презентацій, Який застосовується для продаж складних промислових товарів. Така презентація є Гнучкий, зорієнтованім на споживача підходом, Який складається з попередня АНАЛІЗУ потреб споживача и добро спланованої Презентації согласно зі сценарієм, Який розробляє торговий агент помощью фахівців підприємства.
Аналізуючі Рекламна діяльність великих підприємств та патенти сделать Висновок, что Кожне ровері предприятие стало великим помощью кваліфікованіх кадрів, правильного Вибори маркетингових стратегій, безпосередно зв язку з громадськістю. Можна Сказати, что На Відміну Від великих підприємств на Данії годину малі мают більші знання, Які при правильному вікорістанні могут привести предприятие на вершину успіху.
Активна реклама потребує більшіх витрат, чем Пасивні, якові на Данії момент проводити предприятие. Тому щоб втіліті в життя запропоновані Ідеї та патенти збільшити оборотний капітал для:
) виробництва рекламного ролика на каналі місцевого телебачення;
) встановлення рекламних щітів Із логотипами «ЛГЗ Калганоф» та з рекламою продукції;
) проведення реклами на місцевіх каналах радіомовлення;
) проведення спонсорськіх акцій з залученням продукції підприємства;
) проведення пасівної реклами у значний розмірах.
Висновки
маркетинг господарювання управління
Формування рінкової економіки в Україні зумовлює необходимость нового підходу до управління виробництвом и ЗБУТУ товарів повсякдення споживання, Який забезпечен использование зарубіжного досвіду маркетингу, его адаптацію до конкретних умів регіону и всієї України в цілому.
Маркетинг слід розглядаті, як методологію рінкової ДІЯЛЬНОСТІ, что візначає стратегію и тактику підприєм...
