ентної загрози. Постійне оновлення асортименту сприяє залученню нових клієнтів і утримування постійних. Найбільш активними покупцями є молоді жінки віком від 20-35 років.
Однак є і недоліки, серед яких: слабо розвинений комплекс маркетингових комунікацій і невелике торговельне приміщення, слаборозвинений комплекс маркетингових комунікацій. Основною проблемою є висока орендна плата за приміщення. Придбання власного приміщення дозволить знизити орендну плату і буде сприяти сприятливому іміджу.
2.2 Аналіз товарообігу ВАТ «Брянсктекстіль»
Для складання плану маркетингових заходів, необхідно зробити аналіз ситуації, що склалася по секціях, комплексам і всьому підприємству. Для цього можна використовувати метод прогнозування на основі сезонних коливань. [9, c. 387]
Під сезонними коливаннями розуміються зміни рівня динамічного ряду, викликані впливами пори року. Їх роль дуже велика в торгівлі.
Для вивчення сезонних коливань потрібно мати рівні за кожний квартал, а краще за кожен місяць, іноді навіть за декади, хоча декадні рівні можуть вже сильно спотворитися дрібномасштабними випадковими коливаннями. Для вимірювання сезонних коливань обчислюються індекси сезонності (Isi): si=Y i/Y * 100, (1)
де Y i - середнє значення товарообігу в певний місяць на підставі фактичного товарообігу останніх років; - середнє значення товарообігу на місяць на підставі фактичного товарообігу останніх років.
Складемо тактичний річний план маркетингу на наступний рік на основі графіків спаду і підйому товарообігу, складених на основі прогнозу індексів сезонності, таблиця 4.
Таблиця 4
Аналіз товарообігу з використанням індексів сезонності
Месяц201020112012YiYi=Yi/nIsi=Yi/Y*100%Январь90110200100,070,0-30,0Февраль135170305152,5106,86,8Март160180340170,0119,119,1Апрель90119125334111,378,0-22,0Май95110125330110,077,0-23,0Июнь120180190490163,3114,414,4Июль140220260620206,7144,744,7Август125190220535178,3124,924,9Сентябрь100120110330110,077,0-23,0Октябрь821009027290,763,5-36,5Ноябрь82100180432144,0100,80,8Декабрь120160250530176,7123,723,7Сумма954168420104718142,8100,0
З таблиці 4 видно, що максимальний товарообіг припадає на березень, липень і грудень. Розрахунки зроблені наступним чином:
Yi (січень)=90 + 110=200
Yi=Yi/n (січень)=200/2=100
Isi (січень)=100/125,7 * 100=79,5
Піки сезонності=79,5 - 100=- 20,5%
Для наочності даних побудуємо графік щорічних перепадів товарообігу по графі 8 таблиці 4 - малюнок 2, що представляє собою послідовність позитивних і негативних піків, розташованих по різні сторони від середнього товарообігу, у відсотках.
Малюнок 2 - Графік щорічних перепадів товарообігу
Аналізуючи піки, розраховані за допомогою індексів сезонності видно, що основні підйоми товарообігу компанії збігаються з святами: Валентинів день (14 лютого), 23 лютого, 8 Березня, Новорічні свята, а також з літніми місяцями - з червня по серпень. Осінній період характеризується найбільшим спадом товарообігу.
Після проведення аналізу приступимо безпосередньо до планування маркетингової діяльності:
уточнення цілей маркетингової діяльності;
формування альтернативних стратегій і вибір кращої з них;
розробка плану маркетингової діяльності;
оперативно-календарне планування;
бюджет маркетингу.
2.3 Планування маркетингової діяльності
Визначимо цілі підприємства ВАТ «Брянсктекстіль».
Стратегічна мета - «Прагнення до лідерства на ринку постільної білизни Брянська».
Фінансова мета - «Збільшення середньорічного прибутку на 22% (мінімум)».
Основними цілями ВАТ «Брянсктекстіль» є:
. Завоювання лідируючих позицій на ринку Брянська і Брянської області.
. Зростання частки ринку за рахунок збільшення кількості клієнтів, як постійних, так і нових.
. Розширення спектру пропонованих фірмою послуг, відповідно до зростаючих потреб ринку і прогнозованими змінами попиту.
Формуванню комплексу заходів маркетингової діяльності передує вибір стратегій маркетингової діяльності, які повинні бути узгоджені з цілями і стратегіями діяльності підприємства в цілому.
Перед його розробкою потрібно провести портфельний аналіз фір...
