не виконані через відсутність грошових коштів для створення постійної товаропровідної мережі, торгових будинків та дилерських центрів. p align="justify"> ВАТ "ММЗ" експортував продукцію на суму 559,4 тис. дол США, в тому числі:
Гј До Росії - 419,1 тис. дол
Гј У країни СНД без РФ - 35,9 тис. дол
Гј У далеке зарубіжжя - 104,4 тис. дол
Сальдо зовнішньої торгівлі за 6 місяців 2011 року позитивне і склало 547,9 дол США. Воно збільшилося в порівнянні з аналогічним періодом минулого року на 176,9 тис. дол США (темп росту склав 147,7%) Темп зростання валютних надходжень за звітний період склав 289,1% (528,2 тис. дол США) при завданні 113,0%. За 6 місяців 2005 року коефіцієнт запасів готової продукції склав 2,93 при завданні 1,0. Залишки готової продукції на 1.07.2011 року склали 2 666 млн. руб. Невиконання показника пов'язане з тим, що підприємство не зуміло повною мірою налагодити реалізацію продукції через товаропровідні і дилерські мережі, а також зниження поставок на внутрішній ринок. p align="justify"> Очікуваний експорт ВАТ "Мозирський машинобудівний завод" за основними видами продукції за період з 01.01.2012 по 01.01.2013
В
Цінова політика
У якій би ринкової позиції не знаходилося підприємство, воно не може дозволити собі одного - встановлювати ціни без серйозного аналізу можливих наслідків кожного із варіантів такого рішення. Більше того, аналіз діяльності процвітаючих предпртятій показує, що вони, як правило, володіють і чіткою політикою цін, і певною стратегією ціноутворення. p align="justify"> Під політикою цін у цьому контексті розуміються загальні принципи, яких підприємство збирається дотримуватися в сфері встановлення цін на свої товари або послуги. Під стратегією ціноутворення відповідно розуміється набір методів, за допомогою яких ці принципи можна реалізувати на практиці. Повертаючись до того, що було сказано вище, можна вважати одним з варіантів політики цін завдання, скажімо, підтримки цін трохи нижче рівня основних конкурентів, щоб забезпечити прискорене зростання продажів у порівнянні з загальним темпом розширення ринку. Відповідна цій політиці стратегія ціноутворення буде визначати набір процедур і заходів, за допомогою яких така політика проводитиметься на практиці. p align="justify"> Якщо ви у своїй практиці нерідко задаєте собі питання: В«Яку ціну нам треба встановити, щоб покрити витрати і отримати хороший прибуток?В», то це означає, що у вас немає своєї політики цін, і відповідно не може бути й мови про якусь стратегію її реалізації. Про політику цін ми можемо говорити в тому випадку, якщо ви ставите перед собою питання зовсім по-іншому: В«Які витрати ми можемо собі дозволити, щоб заробити прибуток при тих ринкових цінах, яких ми можемо добитися?В» p align="justify"> Точно так само недозволено говорити про наявність у підприємства якийсь цінової політики чи стратегії, якщо ви задаєте собі, здавалося б, цілком В«ринковийВ» питання: В«Яку ціну готовий буде заплатити за цей товар покупець? В»Тривожний менеджера питання у сфері ціноутворення повинен звучати зовсім по-іншому, наприклад так:В« Яку цінність представляє цей товар для наших покупців і як нам переконати їх у тому, що наша ціна відповідає цій цінності? В»
Адже якщо цінність (суб'єктивно сприймається корисність) товару не виправдовує для покупця його ціну, то кваліфікований стратег ціноутворення не стане гарячково пропонувати покупцям все більші знижки, сподіваючись намацати зрештою ідеальне співвідношення В«ціна/корисністьВ». Він піде іншим шляхом: почне вивчати можливості іншої сегментації ринку або використання інших каналів збуту, щоб знайти свого покупця, який купить цей товар і при такій ціні. Адже не можна забувати, що зниження ціни сприймається багатьма потенційними покупцями як свідчення не дуже високої цінності товару. Тому надмірно поспішне встановлення знижок може не збільшити продаж, а скоротити їх (покупці можуть зреагувати по відомій моделі В«Ми недостатньо багаті, щоб купувати дешеві і низькоякісні товариВ»). p align="justify"> І нарешті, дійсний стратег ціноутворення не буде ставити питання так: В«Які ціни дозволять нам досягти бажаних обсягів продажів або частки ринку?В» Він подивиться на проблему по-іншому: В«Який обсяг продажів або частка ринку для нас можуть бути найбільш прибуткові? В»
Найбільш чітко відмінності між ціноутворенням В«по волі випадку і ринкуВ» і стратегічним ціноутворенням проявляються в частих конфліктах між керівниками фінансових і маркетингових служб фірми. В ідеалі вони повинні досягнути балансу своїх інтересів. Але на практиці я частіше зіткнулася з тим, що маркетологи намагаються відстояти інтереси покупців, охочих отрима...
