ти товар В«не дорожче того, чого він коштуєВ», аргументуючи це тим, що тільки при увазі до таких вимог фірма може домогтися своїх комерційних цілей.
Навпаки, фінансисти вимагають речей більш приземлених - щоб підприємство продавало товари за цінами, які покривають її витрати і приносить прибуток. Примирити ці інтереси - завдання вищого керівництва підприємства, яке має домогтися:
) від фінансистів і бухгалтерів - уміння управляти витратами, знижуючи їх до мінімуму, забезпечує отримання потрібного рівня якості, а також визначення чітких залежностей між затратами й обсягами продажів, щоб можна було на основі цих залежностей більш чітко поставити завдання для маркетологів;
2) від фахівців з маркетингу - уміння вибирати продукти (послуги), а також сегменти ринку, які можуть стати основою комерційної політики фірми при наявних у неї конкурентних перевагах.
Аналіз структури експорту та імпорту підприємства.
Зовнішньоторговельна діяльність ВАТ "Мозирський машинобудівний завод" орієнтована на збільшення експортних поставок.
За період січень-грудень 2011 р. на експорт було відвантажено продукції на суму 6450,9 тис. доларів США, у т. ч.:
Російська Федерація - 4602,2 тис. доларів США;
СНД - 1620 тис. доларів США;
далеке зарубіжжя - 228,7 тис. доларів США.
Темп зростання експорту товарів за аналізований період склав 133,6% при завданні 125%.
Імпорт товарів склав 868,7 тис. дол.
Зовнішньоторговельне сальдо за звітний період позитивне і при завданні 5 533,8 тис. дол фактично склало 5 582,2 тис. дол У порівнянні з 2010 роком сальдо зовнішньої торгівлі збільшилося на 755,8 тис. дол
В
Обсяг експорту в загальному обсязі реалізованої продукції становить 15,6%.
З метою подальшого нарощування обсягів експортних поставок і недопущення збільшення залишків на складах, заводом освоюються нові ринки збуту, в т.ч. за період січень-грудень 2011 року:
- Укладено договір з ТОВ В«ТОК МіндобриваВ», Воронезька область, Російська Федерація, і зроблена постачання лісової техніки на загальну суму 149,19 тис. дол. США.
- Укладено договір з ТОВ В«Росош-АгроВ», Воронезька обл., Російська Федерація, і зроблена постачання техніки на загальну суму 405,9 тис. дол. США.
- Укладено дилерський договір з агрофірмою В«ДжейранаВ», д.Вередува, Литва, згідно якого у січні-вересні 2011р. здійснено постачання продукції на суму 37,52. тис. дол. США.
- У березні 2011 року укладено виставковий контракт з Латвійсько-Білоруським СП В«МТЗ-СервісВ» для організації демонстраційних показів через дилерську мережу СП В«МТЗ-СервісВ» техніки виробництва ВАТ В«Мозирський машинобудівний заводВ». Згідно укладеного дилерського договору в березні-вересні 2011р. здійснено постачання продукції на суму 76,38 тис. дол. США.
- У квітні 2011р. укладений дилерський договір з ТОВ В«ТрактороцентрВ», Російська Федерація, м.Вологда, згідно якого в квітні-вересні 2011р. здійснено постачання продукції на суму 79,06 тис. дол. США.
- У травні 2011р. укладений дилерський договір з ТОВ В«ТехноцентрВ», Російська Федерація, Тюменська обл., згідно якого в травні-вересні 2011р. здійснено постачання продукції на суму 333,10 тис. дол. США.
- Також у травні 2011р. укладений дилерський договір з ТОВ В«ВКПВ« Техногаз В», Україна, м. Вінниця, згідно якого в травні-вересні 2011р. здійснено постачання продукції на суму 116,0 тис. дол. США.
- У вересні 2011р. укладений дилерський договір з ТОВ В«Казахстанська Агро Інноваційна корпораціяВ», Республіка Казахстан, г.Кокшетау.
Розширення існуючих ринків збуту можливо шляхом виконання наступних завдань:
1. Збільшення поставок за рахунок освоєння нових видів продукції, в 2012 році будуть освоєні нові види техніки:
-Напівпричіп контейнерний ПК-12 (підприємства лісової промисловості РБ і РФ);
Машина лісова вантажно-транспортна В«БеларусВ» МПТ-471 (продукція буде реалізуватися підприємствам лісової промисловості РБ і торговим домам РУП В«МТЗВ» РФ);
Пристосування трелювальних ПТ-50 (продукція буде реалізуватися підприємствам лісової промисловості РБ і торговим домам РУП В«МТЗВ» РФ);
2. Підвищення ступ...
