143,5 +66,8 = 210,3 тис. руб. p> Таким чином, за рахунок збільшення товарообігу прибуток збільшився на 143,5 тис. руб., а за рахунок зростання рентабельності вона збільшилася на 66,8 тис. руб. У сукупності зростання прибутку за період з 2001 по 2003 рік склав 210,3 тис. руб. p> У цілому за минулий період відбулося збільшення значень показників, крім обсягу виробництва. br/>В
3. Організація комерційної роботи з постачальниками сировини і покупцями готової продукції
Процеси купівлі - продажу товарів і рух товару завжди були предметом пильної уваги Жовтневого виробничої філії Бєлгородського райпо. Партнерсько-ділові зв'язки між підприємствами і постачальниками сировини і продукції будуються на комерційній основі (комерційні угоди, комерційні операції, товарно-грошовий обмін). При цьому певне значення надається інструментам маркетингу, які використовуються в комплексі з комерційними діями. p> На рис. 2 представлена ​​модель закупівлі сировини і доведення готової продукції до покупців, здійснювана на Жовтневому виробничій філії Бєлгородського райпо. Вона включає шість етапів, які взаємопов'язані і взаємозумовлені. За вихідні позиції прийняті попит і потреби покупців. p> Закупівельна робота є основою комерційної діяльності. Після прийняття рішення про виробництві певних видів хлібобулочних виробів на хлібозаводі встає чергове завдання щодо забезпечення виробництва сировиною, напівфабрикатами. У вивченні ринку закупівель питання цін - головний, але істотну роль відіграє також аналіз інших факторів, у тому числі можливих витрат і термінів постачань. p> Однією з основних проблем в управлінні закупівлями матеріальних рес Урсов є проблема вибору постачальника. Важливість її пояснюється не тільки тим, що на сучасному ринку функціонує велика кількість постачальників схожих матеріальних ресурсів, але, головним чином тим, що постачальник повинен бути надійним партнером товаровиробника в реалізації його стратегії. br/>
В
Рис. 2. Модель закупівлі сировини і доведення готової продукції до покупців на Жовтневому виробничій філії Бєлгородського райпо
Виявленням і вивченням джерел закупівлі і постачальників сировини на хлібозаводі займається директор. Він постійно стежить за рекламними оголошеннями в засобах масової інформації, спеціальних виданнях, аналізує проспекти, каталоги, видавані постачальниками. p> Переговорний процес щодо узгодження умов договору найчастіше проводиться шляхом особистих контактів з постачальниками. Така форма має незаперечну перевагу перед листуванням і телефонними переговорами. Головне завдання переговорів - знайти взаємовигідні умови, які послужать основою для встановлення тривалих зв'язків. p> Процес управління закупівлями починається з ідентифікації або переоцінки потреб. У деяких випадках, наприкл...
