о ціна на товар встановлюється виходячи з ціни, пропонованої головним конкурентом, зазвичай провідною фірмою галузі, підприємством, домінуючим на ринку.
Нейтральна стратегія ціноутворення виходить з того, що визначення ціни на нову продукцію здійснюється на основі врахування фактичних витрат її виробництва включаючи середню норму прибутку на ринку або в галузі. Цінові стратегії на товари, що реалізуються на ринку відносно тривалий час, можуть також орієнтуватися на різні види цін. p> Маючи уявлення про закономірності формування попиту на товар, загальної ситуації в галузі, цінах і витратах конкурентів, визначивши власну цінову стратегію, підприємство може перейти до вибору конкретного методу ціноутворення на вироблений товар.
Очевидно, що правильно встановлена ​​ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати виробництва, розподілу і збуту товару, а також забезпечувати отримання певної норми прибутку. Можливі три методи ціноутворення: встановлення мінімального рівня ціни, що визначається витратами; встановлення максимального рівня ціни, сформованого попитом, і, нарешті, встановлення оптимального рівня ціни. Розглянемо найбільш год асто використовувані методи ціноутворення: В«середні витрати плюс прибутокВ»; забезпечення беззбитковості і цільового прибутку; встановлення ціни з відчутною цінності товару; встановлення ціни на рівні поточних цін; метод В«запечатаного конвертуВ»; встановлення ціни на основі закритих торгів. Кожен з цих методів має свої особливості, переваги та обмеження, які треба мати на увазі при розробці ціни. p> Найпростішою вважається методика В«середні витрати плюс прибутокВ», яка полягає у нарахуванні націнки на собівартість товару. Величина націнки може бути стандартною для кожного виду товару або диференціюватися залежно від виду товару, вартості одиниці виробу, обсягів продажів і т.д.
Інший метод ціноутворення, заснований на витратах, спрямований на отримання цільового прибутку (метод беззбитковості). Цей метод дає можливість порівняти розміри прибутку, одержуваної при різних цінах, і дозволяє фірмі, яка вже визначила для себе норму прибутку, продавати свій товар за такою ціною, яка при певній програмі випуску дозволила б у максимальному ступені домогтися виконання цього завдання.
Такий метод ціноутворення вимагає від фірми розгляду різних варіантів цін, їхнього впливу на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості та отримання цільового прибутку, а також аналізу ймовірності досягнення всього цього при кожній можливій ціні товару.
Встановлення ціни на основі В«відчутною цінностіВ» товару є одним з найоригінальніших методів ціноутворення, коли все більше число фірм при розрахунку ціни починають виходити із відчутною цінності своїх товарів. У цьому методі витратні орієнтири відходять на другий план, поступаючись місцем сприйняттю покупцями товару. Для формування у свідомості споживачів уявлення про цінності товару продавці використовують нецінові прийом...
