нічною продукцією в зборі. На неї припадає близько 50% загального обсягу світової торгівлі продукцією машинобудування. При цьому виді операції продавець виробляє додаткові операції: передпродажний сервіс; передпродажну доробку; технічне обслуговування в гарантійний та пост гарантійний періоди.
2. Поставки на складання. Цей вид торгівлі поставляє деталі й вузли для складання виробів за наданими технологіям.
3. Лізинг - довгострокова і короткострокова оренда машин, устаткування та інших матеріальних засобів.
4. Торгівля комплектним обладнанням. Комплектним прийнято вважати промислове обладнання, об'єднане в технологічний комплекс з випуску готової продукції.
5. Міжнародні торги. Це конкурсна форма реалізації замовлень на закупівлю обладнання або залучення підрядників для спорудження комплектних об'єктів.
6. Інжиніринг - продаж технічного досвіду, в основному проектування об'єктів, методів організації виробництва, експлуатація підприємств і реалізації готової продукції.
7. Іноземні інвестиції. Широке поширення в нашій країні отримали спільні підприємства з участю іноземних партнерів. У спільному підприємстві передбачається формування спільної власності, створення спільних органів управління та розподіл прибутку відповідно до часток участі партнерів.
8. Торгівля технологіями на основі ліцензій. <В
4.2. Життєвий цикл товару
Життєвий цикл товару - той проміжок часу, в протягом якого товар розробляється, займає певне місце на ринку, а потім зникає. Існують наступні етапи життєвого циклу товару: впровадження, зростання, зрілість, насичення ринку, спад. У машинобудуванні життєвий цикл товару часто обчислюється десятками років, так як виробництво машин та обладнання не з тих виробництв, які можна швидко згорнути або розгорнути нове. Та й товари (машини, обладнання) створюються в розрахунку на довгий час експлуатації. Найбільш короткі життєві цикли товару і найбільш часто мінливий асортимент існує, напевно, в автомобілебудуванні. <В
4.3. Робота по пошуку нових партнерів. Рекламна робота
Готова продукція підприємств машинобудування в перша чергу розрахована на оптову торгівлю із собі подібними великими заводами або посередницькими фірмами. Проте останнім часом на деяких (наприклад, автомобільних) заводах організуються свої відділи роздрібної торгівлі, які налагоджують торгівлю в магазинах від цього заводу. У цьому випадку для залучення нових покупців використовуються всілякі види реклами: на телебаченні, в пресі, щитова реклама і т.д.
При роботі з великими підприємствами і фірмами їх було б важко залучити щитової рекламою. З метою налагодження партнерських зв'язків та пошуку нових шляхів взаємодії широкого поширення набули міжнародні виставки. Виставки виконують кілька функцій, таких як: місце для ефективної рекламної кампанії, вихід на міжнародний ринок, надання нових постачальників і покупців і безцінний обмін...
