авляють НОРМАТИВНО-ПАРАМЕТРИЧНІ МЕТОДИ (порівняння питомих показників товару, регресивного аналізу, експертної оцінки та ін.) Вони засновані на порівнянні товару організації з аналогічними товарами конкурентів і з різними заміщаються товарами самої організації.
III. Окрему групу представляють МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ ВИХІДНОЇ ЦІНИ з урахуванням попиту на товар і рівня конкуренції на ринку. Вони засновані на маркетинговому підході до формування продажної ціни. Це означає, що базисом для визначення рівня ціни служать запити покупців, їх можливості придбати той чи інший товар. Найбільш часто використовуються такі методи:
1. Метод відчутною цінності товару споживачем характеризується тим, що ціна враховує в першу чергу попит. Тому необхідне проведення дослідження споживчої поведінки.
2. Метод формування ціни за допомогою орієнтації на ринкові ціни застосовується для визначення ціни на труднодіфференціруемие товари, наприклад цемент, цукор і т.п.
3. При методі слідування за цінами підприємства-лідера на ринку кожна компанія керується цінами конкурента, а облік власних витрат і попиту грає тут підпорядковану роль. Проходження за цінами підприємства-лідера на ринку може означати встановлення рівних, підвищених або знижених цін по відношенню до цін конкурента. Організації, наступні у формуванні своєї цінової політики за лідером, неконкурентні, тому вони дотримуються для своєї продукції рівня цін, визначеного підприємством-лідером. Даний метод користується популярністю в усьому світі. Якщо підприємцю важко спрогнозувати власні витрати або реакцію конкурентів, розумним рішенням стає проходження за конкурентною лідером.
4. Метод встановлення престижних цін застосовується, насамперед, для товарів, що відносяться до предметів РОСК оші: коштовності, антикваріат, предмети мистецтва і т.д. Дані товари мають високу якість. Висока ціна на дані товари служить потужним стимулом для покупців, які розраховують на демонстраційний ефект товару, що купується, і стане запорукою ще більш високого рівня продажів.
Вибравши і застосувавши один з методів ціноутворення, організація приступає до розрахунку остаточної ціни, яка повинна враховувати цілий комплекс факторів, таких як психологічний вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання цілей цінової політики, реакцію конкурентів і т.д.
1.7 Класифікація цін
По ряду ознак ціни підрозділяються на окремі види. Розглянемо основні, широко поширені види цін.
1) Види цін залежно від сфер торгівлі
На ціни накладає відбиток вид торгівлі товарами і послугами, за допомогою якого реалізуються товари, масштаби торговельних операція й характер реалізованого товару. За цими ознаками ціни діляться на оптові, роздрібні, закупівельні й тарифи. p> Оптовими називаються ціни, за якими продукція реалізується великими партіями, в умовах так званої оптової торгівлі. Система оптових цін застосовується в торгово-збутових опе...
