рення, зростання компанії) неминуче призводить до зростання постійних витрат. Так, із збільшенням обсягів виробництва зростуть витрати на ремонт і обслуговування обладнання. p> Розширення - це орендна плата за нові приміщення, залучення додаткового персоналу (оплата його праці), зростання витрат на рекламу і просування своїх товарів. Як тільки розмір компанії збільшився (Розмір, що вимірюється обсягами продажів), компанія виходить на нову, більш високу, точку беззбитковості. Отримуємо таку закономірність: точка беззбитковості змінюється пропорційно оборотам компанії. Але точка беззбитковості може дати об'єктивну відповідь не на всі запитання. Вона завжди покаже, який мінімум продажів необхідний, щоб компанія працювала без збитків. Але сказати, усталилося або ослаб фінансове становище компанії, точка беззбитковості може не завжди. Для відповіді на останнє запитання на допомогу точці беззбитковості приходить її родич - "запас міцності". Його завдання - показати, наскільки близько підприємство підійшло до межі, за якою починаються збитки. Точніше - на скільки відсотків може бути знижений обсяг реалізації для збереження беззбитковості (якщо
фактичний обсяг реалізації нижче точки беззбитковості, "Запас міцності" покаже, на скільки відсотків необхідно збільшити обсяг реалізації для досягнення беззбиткового рівня роботи). Як з'ясовується, на різних етапах роботи підприємства беззбитковий обсяг продажів різний, а незначна зміна виручки може викликати істотну зміну прибутку. У зв'язку з цим, аналіз беззбитковості і планування прибутку повинні проводитися регулярно, а не від випадку до випадку (звичайно за умови, що компанія прагне стати успішною). Опишемо коротко кроки по дорозі до шуканого успіху:
Розрахунок мінімально допустимого обсягу продажів - точки беззбитковості - в цілому по підприємству і по кожному виду продукції. Це - обов'язкова планка, яку необхідно подолати. Оцінка того, наскільки далеко реальні продажі знаходяться від мінімально допустимого рівня - розрахунок "Запасу міцності". Рост "запасу міцності" скаже нам про зміцненні фінансового становища компанії, зниження - про необхідність коригувань - зниженні витрат, збільшенні цін реалізації, зміни пропорцій між продажами окремих товарів. p> Визначення стійкості прибутку до зміни обсягів продажів - розрахунок виробничого важеля. Чим вище важіль - тим швидше буде змінюватися (Рости, падати) наша прибуток при зміні обсягів продажів. Подальші дії залежатимуть від прогнозів обсягу продажів. Планується зростання продажів - високий важіль нам друг - варто прагнути збільшувати частку постійних витрат (зарплата на окладах, виробництво частини комплектуючих у себе). Передбачається зниження продажів - з високим важелем варто поборотися - знайти можливості щодо зниження частки постійних витрат (зарплата як відсоток від окладів, аутсорсинг). Коли мова йде про стабільну і успішній роботі підприємства, не можна забувати і про грошах - саме вони направляю...
