ди підкреслювала, що кожен нормально розвивається, активний, соціально орієнтована людина за певних умов намагається продемонструвати оточуючим свою індивідуальність, довести, що він непересічна, унікальна особистість, що володіє почуттям власної гідності. Публічне визнання своєї пересічності, втрата індивідуальності та гідності, низька самооцінка людини є результатами свідомого розрахунку або симптомами якогось психічного відхилення. [4]
В«Люди відчувають дискомфорт, коли занадто виділяються на тлі інших, - пише Девід Майерс. - Але, принаймні в західних культурах, вони відчувають деяку незручність і тоді, коли виглядають в точності так само, як усі. В»[6]
При цьому принцип В«що подумають людиВ», а точніше - В«що подумають значущі для мене людиВ» до цих пір багато в чому визначає поведінку як жителя великого міста, так і маленького села, він характерний для осіб будь-якої національності і добробуту. Відрізняються лише критерії оцінок і психологічно значуща аудиторія, думкою якої людина дорожить. Так, в селі нестандартне поведінка засуджується, а у великому місті, де мільйони людей схожі один на одного, навпаки, пересічний чоловік навряд чи приверне увагу і доб'ється успіху. [4]
Соціальне заохочення стає могутнім стимулятором самосвідомості і найпотужнішою основою мотивації поведінки. Соціальні мотиви можуть долати біологічні: всупереч голоду і спразі, навіть інстинкту збереження, індивід може діяти в інтересах групи, якщо отримує високу оцінку з її боку. [4]
Для того щоб вирішити, чому вірити і як діяти, люди орієнтуються на те, чого вірять і що роблять в аналогічній ситуації інші люди. Людині обов'язково повідомляють, що багато інших людей, причому чим більша їх кількість, тим краще, зазвичай погоджуються або вже погодилися з даною вимогою. Розрахунок на конформне поведінку індивіда в цьому випадку виявляється найбільш вірним при наявності 2 факторів: невпевненість людини в ситуації прийняття рішення та подібність. Якщо люди сумніваються, то вони схильні вважати дії інших людей правильними; вони також більшою мірою схильні наслідувати приклад тих, хто на них схожий. [4]
Враховуючи вікові, статеві особливості осіб, схильних до конформізму, до певної цільової аудиторії можна ефективно застосувати отримані Ашем результати. Наприклад, б ло встановлено, що у дітей 5-7 років показник конформності досягає 42%, в той час як у студентів цей показник - всього 12%. Значить, вік членів групи дає значущі відмінності в їх реакціях. Тому в рекламі продукції, розрахованої на дітей молодшого віку використовувати заяви, типу В«Так чинять усіВ» - вкрай ефективно. На практиці так і відбувається - реклама жувальних цукерок наполегливо і переконливо заявляє: В«Коля любитьВ« Мамбу В», Оля любить В«МамбуВ». Усі люблять В«МамбуВ» В», - і дитячий розуму не залишається нічого іншого, як прийти до логічного висновку - В«і Сергій теж!В».
Взаємовплив соціальних оцінок і самооцінок людини - складний...
