ку. Проводився опитування власників 5 найбільших музичних салонів міста. Анкета містила питання про кількість покупців даного виду продукту, про темпи зростання кількості покупців з 2005 року і про переваги. На підставі анкет складено таблицю 2.12. br/>
Таблиця 2.12.
Середнє число покупців у всіх 5 салонах (за 2004 рік)
2400 осіб
Середні темпи зростання числа покупців (з кінця 2004 по початок 2005 року)
29%
Обсяг продажів в руб. (Усереднено по 5 Салонам) за 2005 рік
14,4 млрд. руб.
Середні темпи зростання обсягу продажів (З кінця 2004 по начало2005 року)
36%
Метод аналізу сегмента ринку салонів був заснований на поширенні анкет серед проектних агенцій та організацій в області інвестування. У результаті обробки даних були отримані наступні результати по сегментах ринку в м. Новосибірську:
Таблиця 2.13.
Кількість фірм в даному сегменті
8
Обсяг продажів (у руб.) за 2005 р
12500 млн.
Темпи зростання обсягу продажів з кінця 2004 по початок 2006 рр..
23%
Особливістю даного сегменту ринку є невелике кількість споживачів.
Наша фірма планує діяти на наступних сегментах ринку:
- Ринок приватних осіб;
- Ринок фірм, що займаються розважальної діяльністю
- Ринок творчих колективів
Загальний обсяг ринку, на який виходить фірма складає 14,4 млрд. руб. + 12500 млн. руб. = 26.9 млрд. руб. із середніми темпами зростання (29% + 23%)/2 = 26% на рік. Ринок є перспективним і швидкозростаючим. За дослідженням консалтингової фірми "кроникл" подібні темпи зростання збережуться на найближчі 2 - 3 роки.
Як вже було сказано, конкуренція з боку лідера дуже висока, отже, можуть існувати такі проблеми вступу на ринок:
1. Бар'єр потужності підприємства. p> 2. Широка популярність марки конкурента
3. Агресивної маркетингової стратегія і тактика. p> На думку експертів, конкурентоспроможність нашої продукції на рівні конкурентоспроможності зарубіжних фірм і вище вітчизняних дорівнює 5%. Конкурентоспроможність нашої продукції виникає у слідстві наявності додаткових у слуг і підтримки рівня якості. Подальше збільшення конкурентоспроможності досягається виробленої маркетингової стратегії фірми.
Підхід до ціноутворення: ціни в залежності від цін конкурентів, однак зниження не повинно бути значним.
При купівлі оптом від 20 синтезаторів фірма встановлює знижки 15%;
Великим торговим партнерам при покупці від 60 синтезаторів знижки до 20%.
Для вступу на ринок наша фірма робить основний упор в маркетингової стратегії на проведення рекламної кампанії. Адже це - запорука успіху просування товару. Основний упор у рекламі - використання імен авторитетних зірок рок-і поп-сцени. Гаслом "Кращий синтезатор - якісна музика ".
Реалізація реклами:
В· Зовнішня реклама (плакати) в музичних салонах - магазинах;
В· Рекламні оголошення в журналах і газетах міста;
В· Теле- і радіореклама;
В· Видання рекламних проспектів.
В· Зовнішня реклама (щити з фотографіями знаменитостей уздовж головних транспортних артерій міста).
В
2.6 Організаційний план
Фірма планує реалізувати такі методи стимулювання збуту:
В· Надавати кредит споживачам строком до 3 років;
В· Оптові знижки 15% при покупці від 20 синтезаторів.
Таблиця 2.14.
Канали збуту продукції
Реалізовано чи на фірмі (Так/Ні)
Переваги/Недоліки
1. Зі складів фірми
Так (партії від 50 синтезаторів)
Тільки великими партіями
Організація вивезення великих партій товару зі складу фірми здійснюється транспортом постачальника
2. Через посередників
Так (знижки 15%)
3. Через магазини
Фірмовий + магазини
інших фірм
Оптом (від 20 синтезаторів)
Так (знижки 15%)
...
