tify"> Підприємства, специфіка сфер діяльності яких полягає в наявності декількох незалежних ринкових сегментів з невизначеними коливаннями обсягу і структури попиту, високого ступеня ризику при проведенні операцій, агресивних і динамічно зростаючих конкурентів, частіше орієнтуються на гнучке управління збутом з використанням В«цільовихВ» планів і сценаріїв, що розробляються в міру виникнення потенційно небезпечних ситуацій або появи нових перспектив збуту.
Планова функція збутової діяльності включає розробку планів постачання готової продукції.
У процесі розробки планів збуту продукції визначається загальний обсяг поставок готової продукції в цілому по підприємству і кожному споживачу в плановому році і поквартально з розподілом по місяцях
п = О н + ПР - ПР з - З н , (1.1)
де V п - загальний обсяг поставок продукції;
Про н - залишок готової продукції на складі на початок планованого року;
ПР - кількість продукції, виробленої в плановому періоді;
ПР з - кількість продукції, що використовується для власних потреб;
З н - нормативний, перехідний запас (залишок) на кінець планованого періоду.
Для визначення залишків готової продукції на складі на почав про планованого року до фактичного залишку на певну найближчу дату додається плановий обсяг випуску товарної продукції за період між даною датою і початком планованого року і віднімається запланований за цей період часу обсяг поставки. З настанням планового року залишки уточнюються [1]. p align="justify"> Нормативний, перехідний запас на кінець планованого періоду розраховується за відповідними методиками (наприклад, статистичним методом, за допомогою оптимізаційних моделей, моделі Уілсона та ін.)
На підставі річних, квартальних і місячних планів поставок відповідно до договорів відділ збуту складає номенклатурний і календарний плани-графіки постачання готової продукції. У цих планах загальні обсяги поставки розшифровують за типами, марками, видами, розмірами виробленої продукції, строків поставки та конкретним споживачам. При широкому асортименті продукції та великій кількості споживачів розробляються два види асортиментних планів постачання:
конкретного виду виробленої продукції в асортименті всім споживачам;
кожному споживачеві всього ...
