ізацією продукції [1, c. 87]. p align="justify"> Використовуються такі методи дослідження ринку продажів.
. Евристичні методи прогнозування. Дані методи засновані на усередненні відомостей, отриманих шляхом опитування спеціалістів:
, (1.1)
де О - оптимістична оцінка; М - середня оцінка; П - песимістична оцінка.
На базі цієї інформації проводиться трендовий прогнозування по окремих товарах або групам близьких товарів:
, (1.2)
де t - темп зростання, який знаходиться з виразу
, (1.3)
де Nтек - значення показника, що відноситься до поточного року; Nпр - значення показника, що відноситься до попереднього періоду.
Якщо є динаміка за ряд років, може використовуватися показник темпу зростання, отриманий шляхом усереднення:
, (1.4)
де n - кількість років, t - темп зростання.
. Факторний аналіз. Факторний аналіз дозволяє, використовуючи кореляційні і регресійні залежності, знайти залежності обсягу очікуваних продажів від основних факторів, що роблять на нього вплив [1, c. 89]:
, (1.5)
де X0 - постійна складова (може бути відсутнім); i - значення коефіцієнта, що визначає вплив i-го фактора на аналізований показник; Xi - значення i-го фактора.
. Пробний маркетинг. Пробний маркетинг виконується для нових виробів. При цьому проводиться невелика партія товарів, на реалізації якої вивчається можливий попит. p align="justify"> Об'єктами маркетингового аналізу виступають:
- споживач, мотиви поведінки якого на ринку представляють предмет дослідження;
- властивості товару, для якого будується діаграма життєвого циклу;
- конкуренти, у зв'язку з чим купуються і досліджуються товари конкурентів [20, c. 207].
Баланс грошових пост упленій і витрат. Баланс грошових витрат і надходжень дозволяє визначити, скільки грошей необхідно вкласти в бізнес з розбивкою за часом, перевірити синхронність надходження і витрачання грошових коштів, а значить, перевірити майбутню ліквідність підприємства. p align="justify"> Баланс доходів і витрат коштів складається з чотирьох розділів:
) доходи та надходження коштів;
) витрати і відрахування;
) кредитні взаємини;
) взаємовідносини з бюджетом.
Балансова взаимоувязка доходів і витрат здійснюється як по кожному розділу, так і за фінансовим планом в цілому. Головна мета цього балансу - перевірка синхронності надходження і витрачання грошових коштів і, як результат, визначення май...
