освоєння нових регіонів;
електронні продажі.
2.1.4 Лічильники газу
. Аналіз ринків збуту лічильників газу
Побутовий діафрагмовий лічильник газу призначений для комерційного обліку обсягу споживаного газу або парів скрапленого вуглеводневого газу, а також інших неагресивних газів, вживаних в побутових і виробничих цілях.
На ВАТ В«ММЗ імені С.І. Вавілова - керуюча компанія холдингу В«БелОМОВ» в даний час проводиться шість модифікацій побутових лічильників газу: СГД-G1, 6, СГД-G2, 5, СГМ-G4 СГМН-1-G6, СГД-3Т-G4, СГД-3Т-G6 . Дві модифікації (G-1, 6 і G-2, 5) призначені для установки в багатоквартирних будинках і чотири модифікації, які встановлюються в індивідуальних будинках і котеджах. Серійний випуск двох модифікацій СГД-3Т-G4, СГД-3Т-G6 з автоматичним регулюванням витрати споживаного газу залежно від температури навколишнього середовища розпочато з кінця 2009 року.
Основними ринками збуту лічильників газу, що випускаються підприємством, є Росія (близько 70% обсягу поставок підприємства в 2012 році), Республіка Білорусь (близько 30% обсягу поставок підприємства в 2012 році). Обсяги поставок в інші регіони незначні. p align="justify"> Частка підприємства на ринку Російської Федерації становить близько 18%, на ринку Республіки Білорусь близько 60%.
У процентному співвідношенні за 2012 рік реалізація лічильників представлена ​​на діаграмі поставок (відповідно з малюнком 3):
В
Рисунок 3 - Діаграма поставок лічильників газу в 2012 році
експортний потенціал збут
2. Стратегія продажів
Продаж лічильників газу в Республіці Білорусь у 2013 році планується здійснювати через регіональні газопостачальні організації, підприємства ЖКГ та роздрібну торговельну мережу.
Продаж лічильників газу в РФ здійснюється через регіональних дилерів. Дилерська мережа представлена ​​в наступних регіонах РФ: Краснодарський край, Північно-Кавказький регіон, Нижегородська обл., Ростовська обл., Московська обл., Воронезька обл., Свердловська обл., Брянська обл., Ленінградська обл., Томська обл., З них власний суб'єкт ТПС (СП ТОВ В«ТДВ« Белороссов В»м. Воронеж). p align="justify"> Крім РФ лічильники газу також поставляються в Казахстан і Узбекистан.
У 2013р. значного розширення не передбачається, так як обрана стратегія збільшення обсягу експорту через існуючу ТПС є ефективною. Практика показала, що більша ефективність продажів досягається не через збільшення кількості дилерів, а через надання більших повноважень існуючим суб'єктам ТПС. p align="justify"> Багаторічні статистичні дані показали, що продаж річного обсягу лічильників г...
