стин здійснюється за рахунок Споживача. p align="justify"> .2 Участь у зарубіжних тендерах
Поставка прицільної техніки та наглядових приладів на зарубіжні ринки здійснюється підприємством через спецекспортерів РБ або безпосередньо. При цьому підприємство спільно зі спецекспортером бере участь у спеціалізованих міжнародних виставках продукції в зарубіжних країнах, здійснює презентацію продукції в силових структурах зарубіжних країн, бере участь у тендерах на поставку продукції, і т.п. Порядок виконання цих робіт, а також порядок укладення та виконання договорів на постачання визначається діючими нормативними документами Республіки Білорусь. br/>
.1.3 Вузли гальмівних систем
. Аналіз ринків збуту гальмівних систем
Підприємство виробляє апарати пневматичного гальмівного приводу (далі УТС) для вантажних автомобілів типу МАЗ, КамАЗ, УралАЗ, ГАЗ, а також для автобусів і причіпної техніки. Найбільш великими ринками споживачів УТС є РФ і РБ (відповідно 54% ​​і 46% загального прогнозного обсягу поставок УТС підприємства на 2013 рік). p align="justify"> 2. Стратегія продажів УТС
Продажі УТС в 2013 році передбачається здійснювати двох основних групах споживачів:
Автомобільні заводи , безпосередньо випускають автомобілі. Плануються поставки на ВАТ В«КамАЗВ», ВАТ В«ГАЗВ», ВАТ В«УралАЗВ», В«Павловський автобусний заводВ» (Росія), ВАТ В«МАЗВ», ВАТ В«БелАЗВ», УП В«МЗКТВ», ВАТ В«БелкоммунмашВ», ВАТ В«Турбокомпресор В»та ін Загальний обсяг поставок на підприємства цього типу прогнозується не менше 11,7 млн. дол США.
Організації-покупці вторинного ринку, займаються реалізацією УТС безпосередньо споживачам: ТОВ В«Авто-АльянсВ» м. Москва, IP Набієва Н.В . м. Набережні Челни, ТОВ В«АвторесурсВ» м. Москва, ТОВ В«АвтоМазВ» м. Москва, ТОВ В«СТФКВ« КамАЗ В»м. Набережні Челни, ТОВВ« Велетень-Ростов В»та ін Планований обсяг поставок - 6,5 млн. дол США.
План заходів з просування УТС на ринки:
постійну участь в найбільших виставках, ярмарках, що проходять на території РФ, країн СНД і далекого зарубіжжя;
участь у тендерах на постачання УТС, проводяться підприємствами-виробниками автомобільної техніки РБ, РФ, країн СНД;
розміщення реклами в газетах, журналах і каталогах країн СНД, а також на телебаченні;
виготовлення та розповсюдження рекламної продукції через дилерську мережу;
поштова розсилка реклами, реклама через Інтернет;
проведення зустрічей і консультацій з великими споживачами та дилерами нашої продукції;
виїзди у відрядження з метою пошуку нових споживачів продукції та укладання договорів,...
