мерційніх (позавіробнічі) витрат и Прискорення оборотності оборотних коштів.
Організація збуту ПРОДУКЦІЇ базується на маркетингових дослідженнях, Які є основою всех маркетингових Дій. Такими дослідженнямі в области збуту є Дослідження потреб и Попит на Дану продукцію, Дослідження місткості прайси, визначення Частки ПІДПРИЄМСТВА в Загально обсязі продаж ПРОДУКЦІЇ даного асортименту, аналіз рінкової сітуації, Вивчення можливіть виходу на зовнішній ринок, Дослідження Динаміки ОБСЯГИ продажів, аналіз каналів збуту, Вивчення думок покупців и СПОЖИВЧИХ ПЕРЕВАГА. Структура служби збуту Включає як управлінські, так и виробничі підрозділі. p align="justify"> До управлінськіх Підрозділів відносяться відділи (групи, бюро) збуту.
Відділ збуту ЗАТ В«ЕрланВ» Включає наступні бюро (групи, сектори) замовлень: Вивчення Попит, планове и товарне (оперативніше), договірно-претензійній експортно, обслуговування ПРОДУКЦІЇ, что поставляється.
До виробничих Підрозділів відносяться склади готової ПРОДУКЦІЇ, цехи (ділянки) комплектації, консервації й упакування готової ПРОДУКЦІЇ, відвантаження. Розрізняють централізовану й децентралізовану службу збуту. При централізованій ФОРМІ складське господарство адміністративно підпорядковується безпосередно Керівнику відділу збуту. При децентралізованій ФОРМІ відділ збуту, відособленій від складів готової ПРОДУКЦІЇ. ЗАТ В«ЕрланВ» має централізовану службу збуту.
Зміст функцій збутової ДІЯЛЬНОСТІ готової ПРОДУКЦІЇ на ЗАТ В«ЕрланВ» Включає напрямки: 1) Вивчення зовнішніх и внутрішніх умів; ) визначення цілей;
) розробка кон'юнктури и Попит;
) підготовку прогнозів реалізації товарів;
) складання планів поставок готової ПРОДУКЦІЇ;
) планування господарських оптимальних зв'язків;
) вибір каналів розподілу товару;
) планування Додатковий услуг, зовнішньоторговельніх операцій, рекламної ДІЯЛЬНОСТІ;
) складання кошторису витрат на управління ЗБУТУ и розподілом, планування прібутковості.
Рис. 1.3 Територіальна структура служби збуту
Отже, торговий агент здійснює повномасштабну реалізацію продукції В ПЄВНЄВ географічному регіоні. Така структура організації збуту є найпростішою и має багат Переваги, чітко окреслю...
