Зміст
Введення
1. Поняття збутової політики підприємства, її завдання та функції
2. Канали розподілу товарів в маркетингу
3. Характеристика методів збуту продукції
Список використаних джерел
Введення
Система збуту товарів - ключова ланка маркетингу і комплекс у всій діяльності фірми по створенню, виробництву і доведенню товару до споживача. Власне, саме тут споживач або визнає, або не визнає всі зусилля фірми корисними і потрібними для себе і, відповідно, купує або не купує її продукцію і послуги. Існує кілька причин, що визначають роль збутових систем в економіці. Одна з них - це необхідність. Якщо мова йде про продаж унікальної спеціалізованої виробничої лінії, то продавець і покупець прекрасно обходяться без спеціальної збутової системи. Друга з причин - це боротьба за гроші споживача. Життя в умовах достатку привела споживачів до переконання, що зручність придбання товару - невід'ємна приналежність нормального способу життя, тобто споживач, вимагає хорошого ознайомлення з товарним набором; мінімуму часу на придбання товару; максимуму зручностей до, під час і після покупки.
Всі ці вимоги можна виконати, усіляко розвиваючи збутову мережу, наближаючи її кінцеві точки до споживача, створюючи максимум зручностей для нього. Якщо фірма зуміла це зробити, вона (за інших рівних умов) залучила до себе покупця й домоглася переваги в ринковій боротьбі.
Третя причина - це раціоналізація виробничих процесів. Конкретно йдеться про те, що є ряд операцій виробництва, які пов'язані в більшій мірі не з виготовленням, і з підготовкою товару до продажу (сортування, фасування, упаковка). Всі ці операції доцільно здійснювати на етапі «завод - споживач», тобто перед транспортуванням, на складах, в магазинах, в передпродажному процесі. Від своєчасності, якості й раціональності їх виконання істотно залежить збут продукції. Відповідно, система маркетингу втягує в себе якусь «технологічну складову».
Четверта причина - це проблеми ефективності ринкової поведінки і розвитку фірми. Найважливіше в пізнанні й задоволенні потреб споживачів - це вивчати їхню думку товари фірми, конкуруючі товари, проблеми і перспективи життя й роботи споживачів. Це можна робити там, де фірма безпосередньо стикається зі споживачем, тобто в системі збуту.
У Росії система збуту знаходиться на перехідній стадії розвитку, що у значною мірою ускладнює, збут на ринку. Зазвичай він характеризується такими рисами: слабке управління каналом збуту; неповне виконання зобов'язань у рамках каналу; рішення приймаються по кожній угоді окремо в результаті постійних переговорів; часте порушення «контрактних» зобов'язань.
Таким чином, в маркетингу важлива підсистема збуту, в умовах рясних ринків її витрачаються величезні кошти і фірмі-виробнику необхідно вірно вибрати метод збуту товарів і послуг. Тому вивчення методів збуту продукції та маркетингової діяльності на підприємстві є актуальним на сьогоднішній день. Метою є виявлення практичних проблем методів збуту товарів і послуг на російському ринку.
1. Поняття збутової політики підприємства, її завдання та функції
Діяльність підприємства (фірми) в області збуту і розподілу продукції повинна бути підпорядкована певним цілям. По-перше, забезпечувати доставку виробничих товарів у необхідній кількості в таке місце і в такий час, які найбільше влаштовують споживачів. По-друге, здатність залученню уваги покупців до продукції фірм і всіляко стимулювати розширення її продажу кінцевим споживачам.
Існує 2 трактування поняття «збут» - широке і вузьке. У широкому сенсі слова, збутові операції починаються, як тільки виріб покинуло виробничий корпус, і закінчуються передачею товару покупцеві. Тоді цей термін практично повторює зміст поняття «товароруху». У вузькому сенсі слова, збут охоплює тільки фінальну фазу - безпосереднє спілкування продавця і покупця (через стіл для підписання контракту, через прилавок, поштою, телефоном і т.д.).
Причому покупець - це далеко не обов'язково кінцевий споживач: він може придбати товар для подальшого перепродажу. Збутова політика в системі маркетингу - це організація процесу постайдійного руху товару. Передбачає точний аналіз впливу прийнятих рішень на кожному наступної стадії руху товарної маси від виробництва до споживання. При цьому під збутом розуміють всю систему зв'язків виробництва і торгівлі, включаючи оптову та роздрібну продаж, транспортування, зберігання. Внутрішній ринок нашої країни програє тому, що представлений на ньому асортимент товарів вітчизняного виробництва орієнтований на так званого середнього споживача, якого просто не існує. Чи не диференційовані за ...
