кації. p align="justify"> Бразильці надмірно говіркі і активно використовують жести і міміку для вираження своєї точки зору. Сверхемоціональная манера розмови служить засобом переконати співрозмовника в їх щирості. Довгими промовами вони намагаються завоювати вашу довіру, щоб потім будувати довготривалі ділові відносини. Дуже часто почуття превалюють над фактами, погані новини ховаються, розумний скептицизм може вітатися. p align="justify"> Чого вони очікують від співрозмовника при спілкуванні У Бразилії вітаються оптимізм і радісний настрій, дружелюбне ставлення і розмови про футбол, неформальні та театральні манери, прояв співчуття і співчуття.
Бразильський менеджер звертається до підлеглих на "ти", але це зовсім не означає, що його накази можна оскаржувати чи не виконувати.
Зустрічі ділових людей носять дещо хаотичний характер. Учасники часто переривають один одного під час обговорення питань і змінюють порядок денний. Бразильцям подобається робити приємне людям і прикрашати правду. Страх втратити роботу призводить до небажання висловлювати власну думку, якщо вона не збігається з думкою начальства. Дуже часто рішення приймаються без глибокого аналізу, що призводить до відсутності довготривалих планів. p align="justify"> Бразильці витрачають багато енергії в початковій стадії проекту, однак у них не завжди вистачає послідовності довести його до кінця. Вони часто переключаються на інший проект, не встигаючи завершити попередній. При цьому абсолютно не відчувають докори сумління. Американці та західноєвропейці вважають за необхідне постійно контролювати бразильських менеджерів. p align="justify"> Хоча на ділових зустрічах бразильці одягаються офіційно, вони проводять переговори в неформальній обстановці. Бразильці прагнуть познайомитися ближче, тому процесу переговорів, як правило, передують бесіди на абстрактні теми. p align="justify"> Як вже зазначалося, тимчасові рамки можуть розсуватися, і момент початку переговорів і їх тривалість часто змінюються. Порядок розглядається як попередня початкова установка, яка може коригуватися в ході переговорів. Учасники готові до постійних змін та прийняття несподіваних рішень. p align="justify"> Менеджери неохоче висловлюють незгоду, тому, якщо ви помічаєте, що їм щось не подобається, запропонуйте їм висловити свою думку без побоювання образити вас. На відміну від інших латиноамериканців бразильці не бояться "втрачати обличчя". Ведучи переговори, вони намагаються представити всю картину і не вдадуться в деталі. p align="justify"> Багато угоди укладаються за обідом. Контракти розглядаються як "ідеальний документ в ідеальному світі", але світ не ідеальний. Оплата часто затримується, девальвація та інші форсмажорні обставини змушують бразильців переглядати умови контракту. br/>
Використана література
1.Е.С. Ігнатьєва/Міжнародний бізнес-етикет, - М.: Вече, 2009
. Косів А. Знайомтесь, Річард Льюі...
