ичного маркетингу полягає в застосуванні концепції маркетингу з урахуванням одночасного виконанні потреб не тільки споживачів товару, а й суспільства в цілому.
Відповідно до цього фірма на основі цілей маркетингу вибирає певні стратегії маркетингу, визначає терміни їх реалізації та
відповідальних за проведення цих стратегій.
По суті справи маркетингом фірма починає займатися вже з моменту вибору товару (послуги), з яким вона буде виходити на ринок. Хоча питання сегментування ринку, позиціонування товару повинні опрацьовуватися в попередніх розділах, але для повної картини цього плану рекомендується включати ці питання до загального списку завдань, що знаходиться в цьому розділі.
Ціноутворення.
Процес формування фірмою ринкових цін на свої товари включає як мінімум сім етапів: постановку задач ціноутворення, визначення попиту, оцінку витрат, проведення аналізу цін і товарів конкурентів, вибір методу встановлення цін, визначення остаточної ціни і правил її майбутніх змін, облік заходів державного регулювання цін.
Перш ніж приступити до розгляду методик ціноутворення необхідно усвідомити, що цінова політика продавця залежить від типу ринку. Економісти виділяють 4 типи ринків, кожен з яких определя?? Т свої способи в області ціноутворення: на ринку чистої (досконалої) конкуренції продавці не витрачають багато часу на розробку стратегії маркетингу, оскільки роль маркетингових досліджень, політики цін, реклами і стимулювання збуту мінімальна; на ринку монополістичної конкуренції продавці, щоб виділитися чимось, крім ціни, широко користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою і методами особистого продажу; на олігополістичному ринку продавці дуже чутливі до політики ціноутворення і маркетингу один одного, і тому олигополист ніколи не відчуває впевненості, що може домогтися якогось довгострокового результату за рахунок зниження ціни; а на ринку чистої монополії монополіст може встановити ціну з розрахунком на покриття витрат і отримання хороших доходів, або будь-яку іншу.
Питання про тип ринку, на який збирається виходити підприємець вже вирішується в розділі 4 «Аналіз ринку збуту» і відповідно накладає відбиток на всі наступні рішення.
) Постановка завдань ціноутворення.
Постановка завдань ціноутворення є по суті справи спробою підприємця відповісти на питання: чого бажано домогтися за допомогою політики цін на свої товари? Найпоширенішими відповідями на це питання є: забезпечення виживання (ця мета ставиться, коли на ринку панує дуже гостра конкуренція і щоб забезпечити роботу фірми і збут товару, вона повинна встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів); максимізація поточного прибутку (така потреба викликається необхідністю швидко повернути запозичені кошти, тому фірма встановлює ціни з високою часткою прибутку в них, якщо можна сподіватися на збут товарів навіть при такій ціні); завоювання лідерства за показниками частки ринку (при цьому фірми йдуть на максимально можливе зниження цін); завоювання лідерства за показниками якості товару (зазвичай фірма встановлює високу ціну, щоб покрити витрати на досягнення високої якості і проведення НДДКР).
) Визначення попиту.
В принципі тут мова йде про визна...
