але до певної межі, потім стає стабільним
товари нижчої якості: збільшення доходу викликає незначне збільшення попиту, після чого попит починає скорочуватися
З урахуванням рівня попиту та інших факторів визначається найбільш відповідний метод ціноутворення:
. Метод, орієнтований на витрати. Суть його: ціна визначається як сума витрат і певного відсотка прибутку (від витрат). Тут компанія аналізує не стільки ринковий попит, його особливості, скільки - свої можливості і свої уявлення про прийнятний рівень прибутковості бізнесу.
. Метод, орієнтований на беззбитковість та отримання цільового прибутку. Вихідна установка - фірма хоче отримати певний обсяг прибутку. Виходячи з цього, необхідно встановити таку ціну, щоб при заданому обсязі виробництва отримати шуканий обсяг прибутку.
. Метод, орієнтований на сприйняття споживачем цінності товару. Цей метод передбачає використання сприйняття товару споживачем в контексті «цінність товару - витрати на товар».
. Метод ціноутворення на основі пристосування до змін попиту. В умовах очікування зростання попиту фірма може встановити високі ціни. При прогнозуванні зниження попиту можна перейти до більш низькими цінами.
. Метод ціноутворення на основі поточних ринкових цін. Цей метод передбачає цінову «пасивність» продавця. Він залишає собі роль «одержувача» ціни від ринку.
Компанія, вперше виводить товар на ринок, може вибрати одну з двох стратегій: « зняття вершків » або проникнення на ринок.
Стратегія «зняття вершків» полягає у встановленні високої початкової ціни на новий товар для отримання максимального прибутку на всіх сегментах ринку, готових заплатити потрібну ціну.
Стратегія проникнення на ринок. Тут передбачається створення масового ринку за допомогою низьких цін. При цьому конкуренти повинні бути об'єктивно неготовими до «відповідного ходу» - введенню більш низьких цін. Ціна при цьому не повинна асоціюватися з низькою якістю товару [17, 69].
Ціноутворення в рамках сформованої товарної номенклатури.
Тут фірма прагне розробити систему цін, яка забезпечувала б отримання максимального прибутку по номенклатурі в цілому. Ціни східчасто диференціюються.
?? Становлення цін на побічні продукти виробництва. Якщо побічні продукти не мають виробничої значущості, а їх утилізація є досить витратною, то це відбитися в ціні основного товару. Виробник прагне знайти ринок для цих побічних продуктів, він нерідко готовий погодитися на ціну, яка тільки покриває витрати з їх зберігання та доставку.
Встановлення цін на товарні набори. Можна об'єднати декілька товарів в набір і встановити на нього ціну нижчу, ніж сумарна ціна всіх товарів, що входять в набір. І це буде вигідно продавцю.
Аналіз цінової політики та розробка цінових стратегій включає наступні види досліджень:
оцінка основних факторів, що впливають на ціноутворення;
аналіз еластичності попиту за ціною в різних ринкових сегментах;
аналіз зовнішніх факторів впливу на ціну [8, 54].
Для оцінки впливу політики ціноутворення на прийняття споживачем р...
